C&DStyle.lt, Lietuvos klientas, su kuriuo bendradarbiaujame jau daugiau nei dvejus metus, turėjo aiškų tikslą: plėtoti Google Ads kampanijas, kad padidintų internetinius pardavimus. Šis klientų atvejis, kurį valdė Julita, parodo, kaip Performance Max kampanijos transformavo rezultatus Juodojo Penktadienio metu ir ypač po jo.
C&DStyle specializuojasi namų dekoro ir dovanų pardavime. Jie siūlo platų produktų asortimentą, įskaitant namų dekoro elementus, namų tekstilę, biuro reikmenis ir dovanas.
Kontekstas: Google Ads kampanijų optimizavimas
Prieš pakeitimus, apie kuriuos kalbėsime vėliau, C&DStyle gavo didžiąją dalį savo reklamos rezultatų iš prekės ženklo kampanijų, kurios gerai veikė Google Ads platformoje. Šios kampanijos generavo iki 90% pardavimų aukšto sezoniškumo laikotarpiais.
Tačiau kadangi Donutz niekada nesitenkina vien gerais rezultatais, mes norėjome paskatinti augimą ir pasiekti naujas auditorijas bei rinkos segmentus, neprarandant ROI. Tai dažnai būna prekės ženklo kampanijų Google Ads platformoje problema, kuri gali greitai pasiekti ribą: jos remiasi jau “užkariautomis” auditorijomis.
Mūsų strategija: Performance Max kampanijos
Performance Max yra Google Ads siūlomas reklaminis sprendimas, veikiantis jau kelerius metus. Šis sprendimas naudoja dirbtinį intelektą, kad pasiektų jūsų prekės ženklui aktualias auditorijas. Šios kampanijos rodo jūsų reklamas keliose vietose vienu metu (įprastoje paieškoje, YouTube, Display, Gmail, Discover…).
PMax analizuoja duomenis realiu laiku ir automatiškai pritaiko statymo strategiją, reklamos vietas ir vaizdinę medžiagą, kad būtų pasiekti geriausi įmanomi rezultatai, atsižvelgiant į jūsų tikslą. Pagrindiniai šio tipo kampanijos privalumai yra buvimas skirtinguose Google kanaluose, automatizavimas ir pažangus tikslinimas.
C&DStyle atveju, mes įgyvendinome dvi taktikas:
- Prekės ženklo kampanijos: maksimizuoti rezultatus su esamais klientais ir stiprinti prekės ženklo žinomumą.
- PMax kampanijos: pritraukti naujas auditorijas, kurios dažnai nepasiekiamos per prekės ženklo kampanijas.
Tikslas buvo išnaudoti dirbtinio intelekto galią, kad pasiektume vartotojus įvairiuose kliento kelionės taškuose: aktyvios paieškos metu, produktų atradimo etape ar prekės ženklo žinomumo didinimo fazėje.
Google Ads strategijos koregavimas
Po kelių savaičių Julita pastebėjo, kad Performance Max kampanijos gerokai pranoko prekės ženklo kampanijas, kurios istoriškai veikė labai gerai, bet pradėjo rodyti prastesnius rezultatus. Todėl ji nusprendė sustabdyti prekės ženklo kampanijas ir nukreipti išteklius į PMax kampanijas.
Norėdama pasinaudoti ankstesne sėkminga prekės ženklo kampanijų patirtimi, ji identifikavo specifinius raktinius žodžius, kurie praeityje daugiausiai prisidėjo prie konversijų. Tada ji integravo šiuos raktinius žodžius į Performance Max kampanijas kaip auditorijos signalus, leisdama dirbtiniam intelektui prioritetizuoti vartotojus su stipria pirkimo intencija.
Rezultatas: tikslesnis taikymas, labiau kvalifikuoti potencialūs klientai ir netikėti rezultatai!
Rezultatai
Šie strateginiai sprendimai atnešė puikių rezultatų – konversijos smarkiai išaugo lapkričio pabaigoje ir tęsėsi gruodį, net ir praėjus Juodajam Penktadieniui.
Štai spustelėjimų (mėlyna) ir konversijų (raudona) raida 2024 m. lapkričio mėnesį, įgyvendinus naujas minėtas strategijas.
Google Ads Performance Max kampanijos gali būti tikrai strateginis svertas reklamuotojams, siekiantiems maksimaliai padidinti savo ROI. Dėl duomenimis pagrįsto požiūrio ir nuolatinio optimizavimo, C&DStyle.lt ne tik pasiekė, bet ir viršijo savo tikslus, pasiekdami rekordinius pardavimus Juodojo Penktadienio metu.
Norite ir jūs gauti pagalbos su Google Ads? Pasikalbėkime!
