Dans le monde en constante évolution du marketing digital, la segmentation des campagnes publicitaires joue un rôle crucial pour optimiser les performances et maximiser le retour sur investissement. Aujourd’hui, nous allons explorer les différentes façons de segmenter vos campagnes Performance Max (PMax) et Shopping.
1. La campagne Pmax unique : simplicité et efficacité
Contrairement à ce que l’on pourrait penser, regrouper toutes vos campagnes en une seule peut s’avérer bénéfique, surtout si vous avez un faible taux de conversion (entre 10 et 20 par mois). Cette approche simplifie la gestion et peut améliorer les performances globales.
Avantages :
- Simplicité de gestion
- Amélioration potentielle des conversions pour les comptes à faible volume
Inconvénients :
- Moins de contrôle sur les dépenses par produit
- Difficulté à prioriser certains produits
2. Segmentation Pmax par meilleures ventes : booster les performances
Si votre objectif principal est d’optimiser votre ROAS (Return On Ad Spend), cette segmentation est particulièrement pertinente. Elle vous permet de concentrer vos efforts sur les produits qui génèrent le plus de revenus.
Avantages :
- Meilleur contrôle des dépenses
- Priorisation des produits les plus performants
Inconvénients :
- Se base sur les données historiques, pas nécessairement représentatives des tendances futures
- Peu adapté si vos prix changent fréquemment
3. Segmentation Pmax par catégorie de produits : une approche classique
C’est souvent le type de segmentation choisi par les annonceurs qui souhaitent lancer des campagnes facilement. Elle permet de répartir le budget en fonction de la marque ou du type de produit.
Avantages :
- Facilite la gestion des gros catalogues produits
- Permet des rapports avancés sur les ventes avec le Merchant Center
Inconvénients :
- Les performances peuvent varier au sein d’une même catégorie
- Limitation dans la répartition fine du budget
4. Segmentation Pmax par localisation : franchir les frontières
Si vous gérez des comptes clients à travers différents pays, langues et devises, la segmentation par localisation devient incontournable.
Avantages :
- Facilité de gestion du budget à travers différentes localisations
- Idéal pour tester de nouveaux marchés
Inconvénients :
- Peut limiter d’autres types de segmentation en raison de la dispersion des données de conversion
5. Segmentation Pmax par bénéfice : le profit avant tout
Avec l’intégration croissante des données liées au bénéfice dans les campagnes PMax et Shopping, cette segmentation gagne en pertinence.
Avantages :
- Meilleure cohérence avec les objectifs commerciaux et de ROI
- Optimisation potentielle des profits grâce aux nouvelles fonctionnalités de Google
Inconvénients :
- Les produits à forte marge ne sont pas toujours les plus vendus
- Complexité dans l’allocation du budget
6. Segmentation Pmax par utilisateur : focus sur la valeur client
Si la croissance de la clientèle est votre objectif principal, cette stratégie pourrait vous convenir. Elle permet une meilleure vue sur la valeur de vos campagnes.
Avantages :
- Budgets, assets et messages ciblés en fonction du type de client (nouveau ou récurrent)
- Meilleure compréhension de la valeur client
Inconvénients :
- Difficulté à définir clairement un nouveau client d’un client récurrent
- Incertitudes liées à l’évolution des politiques de cookies
7. Segmentation Pmax par matrice de produit : l’approche multidimensionnelle
Pour ceux qui ont des objectifs multiples, cette segmentation permet d’intégrer plusieurs types de données pour hiérarchiser les produits.
Avantages :
- Réduction des dépenses inutiles
- Approche très flexible
Inconvénients :
- Nécessite une bonne connaissance et un traitement efficace des données dans Google Ads
Conclusion
Choisir la bonne stratégie de segmentation pour vos campagnes Performance Max et Shopping dépend de nombreux facteurs : vos objectifs commerciaux, la taille de votre catalogue, votre volume de conversions, et bien d’autres. N’hésitez pas à tester différentes approches pour trouver celle qui convient le mieux à votre business.
Rappelez-vous que le monde du marketing digital est en constante évolution. Restez à l’écoute des nouvelles fonctionnalités et des meilleures pratiques pour maintenir vos campagnes performantes.
Besoin d’aide pour optimiser vos campagnes SEA ? N’hésitez pas à faire appel à nos experts.
Cet article s’inspire d’une info partagée par Search Engine Land dans leur article “7 ways to segment Performance Max & Shopping campaigns”.
