Aperçu du projet
Décathlon qui est une marque bien connue en France, l’est beaucoup moins au pays des Leprechauns. Decathlon Ireland cherchait un partenaire pour les soutenir dans le développement de leur activité en ligne, mais aussi pour assurer le développement de la notoriété de la marque en Irlande et notamment à Dublin avec l’ouverture de la première boutique de la marque dans le pays. Dans un contexte de COVID qui pèse sur les performances de la boutique depuis plusieurs mois, le site de e-commerce a eu une autre mission au cours de l’année : couvrir le manque à gagner de la boutique suite aux lockdowns.
L'exécution
- Nous avons commencé par structurer le compte sous un MCC et plusieurs sous-comptes afin de séparer les campagnes search, shopping, display et YouTube.
- Nous avons créé plus de 150 campagnes et segmenté les campagnes avec et sans les termes marque afin de mieux contrôler l’acquisition en haut de l’entonnoir (TOFU) et d’alimenter le site avec de nouveaux visiteurs qui ne connaissaient pas encore la marque.
- Nous avons largement utilisé les fonctions de retargeting pour optimiser les taux de conversion sur l’abandon du panier d’achat, mais aussi pour travailler sur la mémorisation de la marque.
- Nous avons pleinement utilisé les enchères et les campagnes d’achat intelligentes pour simplifier la gestion des campagnes et consacrer notre temps à l’analyse et à la réflexion stratégique.
Nous nous sommes aussi permis d’explorer l’intégration de nouvelle technologie et notamment une solution qui permet de créer des vidéos de présentation de produits à la volée à l’aide d’un éditeur de vidéos en HTML5.
Les résultats
- 👉 +280% de revenus supplémentaires sur le site
- 👉 +211% de revenus sur Google YoY
- 👉 ROAS = 🤯
- 👉 Des ventes en magasin et un flux de visiteurs importants
- 👉 Une marque reconnue à Dublin et en Irlande, et régulièrement citée au côté d’IKEA dans les news comme le Irish Times.