Salut les petits Donutz.
Aujourd’hui, je vous explique comme créer facilement une campagne Google Ads qui cartonne pour un business local.
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Google Ads est une mine d’or pour les entreprises qui souhaitent développer leur vente et générer plus de revenu. Google Ads est de loin la plateforme la plus efficace et la plus prédictive du marché pour générer des clients.
Aujourd’hui, je vous donne ma méthode pour créer une campagne simple qui vous apporte à coup sûr des résultats.
Cette méthode est adaptée à des petites structures, des business locaux qui ont besoin de visibilité et qui n’ont pas beaucoup de budget.
Comme c’est dense, j’ai divisé l’article en deux partie.
Dans cet article, on va faire le focus sur la partie stratégique.
Pourquoi les campagnes Google Ads sont-elles performantes ?
Simple
Le fonctionne de Google Ads est simple.
- un internaute cherche quelque chose
- vous posez une annonce juste en dessous de son besoin exprimé…
Tu ne peux pas faire mieux en terme de marketing.
C’est ce qui rend Google Ads si puissant.
Basique
Si on devait rentrer dans le jargon des spécialistes du marketing, Google Ads se positionne en bas de l’entonnoir de conversion (le fameux funnel)
Le fameux funnel.
Le funnel représente le parcours de vos clients. Ils passent par différentes étapes en général avant de faire un achat.
- Awareness / Notoriété : Ils ne vous connaissent pas et cherchent des solutions à leur problème.
- Interest : “Ah! tiens! ça à l’air intéressant”
- Decision : “C’est parti!, je veux acheter ce produit / service”
- Action : “C’est où qu’on met la carte bleu ? “
Dans la vie réelle ça donne ça :
- Awareness : “Meilleures voitures hybrides”
- Interest : “Toyota solutions hybrid”
- Decision : “Toyota Yaris hybrid”
- Action : “Garage Toyota près de chez moi”
Le truc sympa avec Google Ads, c’est qu’on peut venir directement chercher les gens qui se posent des questions et qui cherchent une solution à leur problème.
Si vous êtes e-commerçant et revendez des marques bien connues du grand publique, c’est encore plus facile, vous pourriez les toucher directement sur l’étape décision.
Forcément ça convertit mieux. Vous n’avez pas à dépenser énormément d’énergie pour les convaincre.
Maintenant qu’on a posé les bases, je vais vous explique comment faire une stratégie simple mais qui vous apportera des résultats.
Pour cette exercice, on va imaginer que nous sommes un centre de contrôle technique et que nous souhaitons faire l’acquisition de clients en local.
Etape 1 – Avant de créer votre campagne Google ads, posez vous les bonnes questions
Qui sont mes clients ?
- Les personnes qui cherchent dans Google un centre de contrôle technique.
Comment recherchent-ils sur Google ?
- Sur leur téléphone en général
- Ils préfèrent appeler pour prendre RDV, ou réserver directement en ligne
- Ils vont utiliser des termes comme : “contrôle technique + ville”
Etape 2 – Définir vos tops mots clés pour vos campagnes google ads
Pour cette étape, il y a plusieurs approchent.
Approche 1 :
L’approche 1) vous vous connecter à Google Ads, vous allez dans le générateur de mot-clé et vous faites des recherches de mots clés.
Approche 2 :
Ici, c’est simple et il ne faut pas avoir fait BAC+12 pour deviner les termes que vos clients vont utiliser, donc je vous propose de les lister nous-même.
Parce qu’on est aussi malin, on va utiliser un outil en ligne qui va nous aider à construire notre liste de mots clés.
En attendant, qu’on vous présente l’outil qu’on a développé en interne, je vous propose d’utiliser un outil gratuit sur Internet. Allons sur
https://www.toptal.com/
marketing/mergewords
Il permet de créer simplement et facilement des listes de mots clés en croisant des termes.
On va utiliser deux colonnes pour cet exercice.
Dans la première colonne, on va ajouter les termes que je définis comme racine : tout ce qui définit notre business.
Ici les internautes vont tendance à chercher tout simplement des termes comme CT ou contrôle technique.
Dans la deuxième colonne, on va lister le nom des villes que nous desservons.
Attention, ici je vous demande d’être réaliste et de vous poser les bonnes questions. Est-ce que vos clients vont parcourir toutes la France pour faire un contrôle technique, je ne le pense pas.
Vous noterez que je ne me suis pas embêté avec les accents, les majuscules, les traits d’union car ça ne sert à rien dans Google Ads, c’est même contre productif.
Voilà ce que ça donne.
Au passage, petite dédicace à ma ville universitaire, Orléans.
Big up aux potos, Jason…
Bref, restons sérieux,
Une fois que vous avez listé tout vos termes, il est temps de générer une liste et de croiser les mots ensemble.
Ca donne ça :
Maintenant il est temps de passer à la création de la campagne
On fait ça dans le prochain article ici.
Pour plus d’informations et de conseils sur Google Adwords, n’hésitez pas à nous contacter et visiter notre site web !
A très vite.
