{"id":3063,"date":"2021-07-13T18:37:00","date_gmt":"2021-07-13T18:37:00","guid":{"rendered":"http:\/\/donutzdigital.com\/6-conseils-google-ads-pour-optimiser-ses-profits-pendant-le-covid-19\/"},"modified":"2022-12-30T16:21:27","modified_gmt":"2022-12-30T16:21:27","slug":"6-conseils-google-ads-pour-optimiser-ses-profits-pendant-le-covid-19","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/6-conseils-google-ads-pour-optimiser-ses-profits-pendant-le-covid-19\/","title":{"rendered":"6 conseils Google Ads pour optimiser ses profits pendant le COVID-19"},"content":{"rendered":"

\u201cAu centre de la difficult\u00e9 se trouve l’opportunit\u00e9\u201d<\/em> – Albert Einstein.<\/p>\n

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Notre mascotte en pleine r\u00e9flexion sur les propos de Einstein.<\/figcaption><\/figure>\n

Les paroles de sagesse de notre vieux Albie peuvent sembler un peu optimistes pour le moment, mais il y a certainement des mesures qui peuvent \u00eatre prises pour garder un peu de vie dans votre campagne de Google Ads<\/a>.<\/p>\n

Bien s\u00fbr, il n’est pas possible pour l’instant pour toutes les entreprises de tous les secteurs d’activit\u00e9 d’aller de l’avant avec des campagnes Google Ads. En effet, certains clients de Donutz Digital ont d\u00e9j\u00e0 temporairement interrompu toutes leurs d\u00e9penses de marketing num\u00e9rique en attendant que la crise se calme.<\/p>\n

Mais d’autres sont d\u00e9pendantes des campagnes de Google Ads pour g\u00e9n\u00e9rer des ventes. Pour certains, c’est un robinet qui ne peut pas \u00eatre ferm\u00e9, m\u00eame en ces temps difficiles. Oui, il faudra peut-\u00eatre r\u00e9duire les budgets. Certaines activit\u00e9s peuvent devoir \u00eatre interrompues, pour plus d’efficacit\u00e9.<\/p>\n

Pour les entreprises qui se trouvent dans une situation o\u00f9 les campagnes Google Ads sont appel\u00e9es \u00e0 se poursuivre, voici nos conseils pour obtenir de bons r\u00e9sultats en cette p\u00e9riode d’incertitude.<\/p>\n

Ne faites pas de pause, baissez vos cpc.<\/h2>\n

Pour \u00e9conomiser le budget, la tentation est grande d’interrompre vos campagnes. Mais, une fois qu’une campagne est mise en pause, elle ne va \u00e9videmment rien apporter en opportunit\u00e9s. Lorsque le robinet est ferm\u00e9, l’eau cesse de couler.<\/p>\n

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Ne coupez pas vos campagnes google ads<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Et si vous laissiez le robinet couler l\u00e9g\u00e8rement au lieu de tout couper ? Dans votre situation, la r\u00e9duction drastique des d\u00e9penses peut \u00eatre la bonne chose \u00e0 faire. Une meilleure fa\u00e7on d’y parvenir, tout en permettant la g\u00e9n\u00e9ration de ventes ou de pistes, est de r\u00e9duire consid\u00e9rablement vos ench\u00e8res, plut\u00f4t que d’interrompre compl\u00e8tement vos campagnes.<\/p>\n

Pensez-y : si un nombre important de vos concurrents arr\u00eatent leurs campagnes, le co\u00fbt moyen par clic (CPC) va baisser. Potentiellement d’une part consid\u00e9rable. Si vos campagnes sont mises en pause, vous n’\u00eates pas en mesure d’en tirer profit. En fait, dans ce sc\u00e9nario, vous contribueriez \u00e0 la baisse du CPC dans l’ensemble du secteur. Un concurrent qui ne ferait pas de pause pourrait en tirer profit.<\/p>\n

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Capture de l’\u00e9volution des CPC sur notre MCC.\u00a0On remarque une forte chute des budgets m\u00e9dia mobilis\u00e9s, ainsi qu’une baisse des CPC.\u00a0<\/figcaption><\/figure>\n

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Donnez plut\u00f4t \u00e0 vos campagnes la possibilit\u00e9 d’en tirer avantage. M\u00eame si cela implique de baisser vos ench\u00e8res de 90 % pour atteindre un chiffre bien inf\u00e9rieur aux CPC moyens \u00e9tablis. Ce faisant, m\u00eame si le volume des clics sera faible, tous ceux qui arriveront seront bon march\u00e9. S’ils convertissent par la suite, le rendement sera tr\u00e8s positif.<\/p>\n

En fin de compte, quelqu’un dans votre secteur va b\u00e9n\u00e9ficier de clics moins chers. Laisser les campagnes en cours, avec des ench\u00e8res et des budgets r\u00e9duits, vous donne un petite longueur d’avance, non n\u00e9gligeable dans ce contexte de crise. Ce n’est pas le cas si vous d\u00e9sactivez compl\u00e8tement les campagnes.<\/p>\n

D\u00e9sactiver les smart bidding bas\u00e9s sur la conversion<\/h2>\n

Les options Smart Bidding de Google Ads se renforcent de jour en jour. Beaucoup d’entre vous utilisent peut-\u00eatre \u00e0 bon escient des outils tels que le CPA cible (co\u00fbt par acquisition), le ROAS cible (retour sur investissement publicitaire) et la maximisation des conversions.<\/p>\n

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Les Strat\u00e9gies de Smart Bidding Google en g\u00e9n\u00e9ral r\u00e9agissent mal aux changements de march\u00e9 brusques<\/figcaption><\/figure>\n

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Cependant, l’incapacit\u00e9 de l’algorithme \u00e0 g\u00e9rer les changements \u00e0 grande \u00e9chelle constitue un angle mort important pour les strat\u00e9gies d’ench\u00e8res intelligentes bas\u00e9es sur la conversion. Dans le contexte de crise actuel, le volume des conversions risque de diminuer dans de nombreux secteurs, de m\u00eame que les clics et les impressions. Il est peu probable que votre strat\u00e9gie d’ench\u00e8res intelligente puisse g\u00e9rer ce changement avec aisance<\/a>.<\/p>\n

Pour obtenir les meilleurs r\u00e9sultats au cours de la p\u00e9riode \u00e0 venir, envisagez de passer au CPC manuel pour l’instant ou adoptez d’autres strat\u00e9gies d’ench\u00e8res intelligentes telles que le Target Impression Share ou le Maximise Clicks – en fonction de vos KPI.<\/p>\n

Focus sur le traffic du bas de l’entonnoir de vente.<\/h2>\n

Parmi les annonceurs qui ont la chance d’\u00eatre en mesure d’engager des d\u00e9penses dans le cadre de Google Ads, il est probable qu’une r\u00e9duction du budget soit n\u00e9cessaire.<\/p>\n

Si c’est le cas, la premi\u00e8re chose \u00e0 faire est d’interrompre toute campagne de notori\u00e9t\u00e9<\/a> dans la partie haute de l’entonnoir de vente<\/a>. Les exemples \u00e9vidents seraient les campagnes YouTube et Display. \u00c0 un moment comme celui-ci, ces campagnes ne devraient pas prendre le budget des campagnes de liens sponsoris\u00e9s dans le Search, donc la partie basse de l’entonnoir.<\/p>\n

Concentrez votre budget sur les campagnes qui apportent des conversions et gardez les strat\u00e9gies de notori\u00e9t\u00e9 en r\u00e9serve pour quand les choses se normaliseront \u00e0 nouveau.<\/p>\n

S’adapter \u00e0 l’actualit\u00e9<\/h2>\n

Vos clients ont \u00e9t\u00e9 touch\u00e9s par l’\u00e9pid\u00e9mie de coronavirus. Votre entreprise aussi. Prenez le temps d’adapter le texte de vos annonces et de votre page d’accueil, afin de refl\u00e9ter les changements de votre secteur d’activit\u00e9 provoqu\u00e9s par l’actualit\u00e9. Si vous disposez d’\u00e9l\u00e9ments rassurants, tels que des garanties, des remboursements ou des annulations gratuites, c’est le moment de les mettre en \u00e9vidence dans vos messages publicitaires et sur votre site web.<\/p>\n

Donutz aime beaucoup Ulysse. <\/a>Ulysse est une startup qui vend des billets d’avion et des services autour de la r\u00e9servation.\u00a0Plut\u00f4t que de subir la crise, ils ont \u00e9t\u00e9 proactifs en fournissant \u00e0 leurs utilisateurs des informations pertinentes et en temps r\u00e9el sur la situation de COVID-19.\u00a0Cette cr\u00e9ativit\u00e9 a \u00e9t\u00e9 r\u00e9compens\u00e9e sur les r\u00e9seaux sociaux par des centaines de partages, leur permettant de travailler sur leur notori\u00e9t\u00e9.<\/p>\n

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Pop Up ulysse.travel sur les infos en live du coronavirus pour les voyageurs<\/figcaption><\/figure>\n

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Page d\u00e9di\u00e9e aux infos du COVID-19 par Ulysse.travel<\/figcaption><\/figure>\n

Conclusions<\/h2>\n

Il existe encore des possibilit\u00e9s de r\u00e9ussir sur Google Ads, malgr\u00e9 la crise actuelle. Pour r\u00e9sumer :<\/p>\n