Dans cette seconde partie nous allons vous pr\u00e9senter les 4 autres points cl\u00e9s<\/strong> pour pouvoir adapter votre strat\u00e9gie sur un secteur comp\u00e9titif.<\/p>\n Une annonce est la repr\u00e9sentation de votre vitrine boutique sur internet. Le prospect recherche un service, puis \u00e0 d\u00e9faut de marcher dans une rue commer\u00e7ante et regarder les produits en boutique, il va lire le contenu de votre annonce avant de passer le seuil de votre activit\u00e9. Le r\u00e9el enjeu est donc d\u2019obtenir la meilleure pertinence possible selon l\u2019alignement suivant :<\/p>\n \u2192 Je saisis un mot-cl\u00e9 sp\u00e9cifique<\/strong><\/p>\n \u2192 Je rencontre une annonce sp\u00e9cifique<\/strong> autour de mes besoins<\/p>\n \u2192 J\u2019acc\u00e8de au site et d\u00e9couvre la qualit\u00e9 de l\u2019UX<\/strong> (user experience, est-ce que l\u2019on a envie de rester\/consommer sur ce site?). <\/p>\n \u2192 Je consomme.<\/p>\n Attention <\/strong>: Si l\u2019un des \u00e9l\u00e9ments de cette cha\u00eene s\u2019av\u00e8re \u00eatre approximatif, alors le prospect n\u2019aura pas trouv\u00e9 ce qu\u2019il recherchait et sera d\u00e9\u00e7u. Puisque vous avez pay\u00e9 pour ce clic, il s\u2019agit du pire sc\u00e9nario possible n\u2019est-ce pas? <\/p>\n De fortes disparit\u00e9s sont \u00e0 observer entre les diff\u00e9rents templates d\u2019annonces. A partir d\u2019un m\u00eame \u00e9l\u00e9ment d\u00e9clencheur {le mot-cl\u00e9} nous pouvons voir que certains templates sont propices aux conversions<\/strong>. Ne cherchez plus pourquoi.<\/p>\n Ne l\u00e9sinez pas sur les extensions (gratuites)<\/strong>. Elles vous aident \u00e0 donner davantage d\u2019informations. De la m\u00eame mani\u00e8re que les annonces, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 les challenger r\u00e9guli\u00e8rement selon le volume.<\/p>\n Faites vivre votre contenu, c\u2019est le merchandising de vos stores physiques. <\/p>\n Le premier \u00e9l\u00e9ment est d\u2019identifier, sur un canal bien pr\u00e9cis (le Search, par exemple), le type d\u2019annonces que vous souhaitez mettre en place. <\/p>\n Chaque type d\u2019annonces poss\u00e8de ses propres arguments. Le choix du format d\u2019annonces <\/strong>est un premier \u00e9l\u00e9ment qui doit r\u00e9pondre \u00e0 une probl\u00e9matique business. L\u2019information ne se dig\u00e8re pas de la m\u00eame mani\u00e8re selon les supports utilis\u00e9s.<\/p>\n \u200d Probl\u00e9matiques business : Vous \u00eates sur un d\u00e9lai avant consommation tr\u00e8s court. C\u2019est un besoin imm\u00e9diat, succinct, qui n\u00e9cessite de la r\u00e9activit\u00e9. Format d\u2019annonces Search : Je choisis la r\u00e9activit\u00e9 en optant pour des annonces \u201cAppels uniquement\u201d. Une annonce traditionnelle ETA2.0 peut \u00e9galement \u00eatre utilis\u00e9e dans ce sc\u00e9nario si cette annonce est accompagn\u00e9e d\u2019une extension d\u2019appel. Le cas \u00e9ch\u00e9ant, le prospect sera forc\u00e9 de rentrer sur le site, de chercher le num\u00e9ro, et de vous appeler depuis celui-ci (appel on-site). Il devra donc effectuer davantage d\u2019op\u00e9rations pour acc\u00e9der au service, ce qui peut vous faire perdre ce pr\u00e9cieux prospect.<\/em><\/p>\n Le choix de formats d\u2019annonces a encore plus d\u2019impact lorsqu\u2019il s\u2019agit d\u2019annonces graphiques <\/strong>type : Youtube \/ Display. <\/p>\n Une fois que vos dispositifs seront s\u00e9lectionn\u00e9s, il vous faudra choisir un contenu publicitaire strict, si vous voulez vous d\u00e9marquer lors des impressions d\u2019annonces.<\/p>\n Il n\u2019y a pas de recette magique pour \u00e9diter vos annonces. Cependant voici ci-dessous quelques axes \u00e0 suivre :<\/p>\n \u2192 Identifier ce que vos concurrents<\/strong> proposent sur Google Ads. <\/p>\n \u2192 Adopter une \u00e9criture sophistiqu\u00e9e en optimisant le nombre de caract\u00e8res autoris\u00e9s.<\/p>\n \u2192 Proposer 3 annonces diff\u00e9rentes<\/strong> par groupe d\u2019annonces. Cela vous permet de faire des A\/B tests, de comprendre quels sont les arguments qui fonctionnent le mieux. <\/p>\n \u2192 Tenter de d\u00e9velopper un argumentaire unique pour chaque template (une Version1 qui parle des prix imbattables, une Version2 qui parle des arguments SAV, etc..). Soyez cr\u00e9atif<\/p>\n \u2192 Revisiter vos annonces<\/strong>, dans l\u2019id\u00e9al, tous les 2 mois selon le volume.<\/p>\n \u2192 Tenter de faire correspondre l\u2019argumentaire du site avec vos annonces (L\u2019algorithme vous r\u00e9compensera lors des affichages gr\u00e2ce \u00e0 son QS (quality score). <\/p>\n Nous avons beaucoup parl\u00e9 du Search, et de son CPC \u00e9lev\u00e9, car c\u2019est le levier converteur par d\u00e9finition (marque, hors marque, remarketing notamment). C\u2019est un indispensable dans la plupart des situations.<\/p>\n En ayant suivi les points pr\u00e9c\u00e9dents, si vous ne vous y retrouvez toujours pas dans votre qu\u00eate de rentabilit\u00e9, il peut \u00eatre int\u00e9ressant de d\u00e9couvrir l\u2019apport d\u2019un autre levier<\/strong> (YT, Display, Shopping..). <\/p>\n D\u2019ailleurs n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 pousser ces dispositifs en <\/em>compl\u00e9ment de votre Search<\/em><\/strong>. Les apports sont assez diff\u00e9rents d\u2019un business \u00e0 l\u2019autre et s\u2019inscrivent dans une strat\u00e9gie globale d\u2019acquisition.<\/em><\/p>\n Si vous souhaitez un reach important, il sera forc\u00e9ment int\u00e9ressant d\u2019\u00e9tudier les pistes Youtube Vid\u00e9o, le Display, ou encore le Discovery. <\/p>\n La plupart des co\u00fbts par clic oscillent entre 0,01 et 0,30 centimes<\/strong>. Il se peut \u00e9galement que votre publicit\u00e9 ne soit m\u00eame pas factur\u00e9e si l\u2019utilisateur ne clique pas ! Pour autant, gr\u00e2ce \u00e0 cette visibilit\u00e9, il vous contactera ult\u00e9rieurement. Soyez malins.<\/p>\n Pour approfondir, au sein de ces m\u00eames leviers, il y a de r\u00e9elles opportunit\u00e9s \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur des campagnes (Audiences, exclusions, Ajustements\u2026) qui peuvent donner des r\u00e9sultats surprenants. <\/p>\n Nous retrouvons souvent des retours business assez r\u00e9ducteurs autour d\u2019une campagne: \u201cElle a pas converti, elle converti\u201d. Est-ce l\u00e0 tout ce que Google Ads a \u00e0 apporter?<\/p>\n Bien s\u00fbr, l\u2019objectif premier est la conversion<\/strong>. C\u2019est ce qui d\u00e9finit si l\u2019on est rentable ou non dans l\u2019exercice. <\/p>\n Pour autant, comme le c\u00e9l\u00e8bre dicton le dit : \u201con apprend de ses erreurs\u201d. C\u2019est pareil sur la plateforme. <\/p>\n Ne limitez pas votre visibilit\u00e9 au simple check du nombre de conversions. <\/p>\nTravailler ses templates d\u2019annonces<\/strong><\/h2>\n
Pourquoi est-ce si important ?<\/strong><\/h3>\n
Formats d\u2019annonces & extensions<\/strong><\/h3>\n
\nExemple : Vous \u00eates une entreprise de taxis.<\/em><\/p>\n
\n<\/em><\/p>\nContenu d\u2019annonces<\/strong><\/h3>\n
Trouver des alternatives au Search<\/strong><\/h2>\n
![\"annonce](\"https:\/\/donutzdigital.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/611cf21008f8da407bd89e71_60267eacd25efbb447d2d9d3_ads-1663031_1280.png\")
<\/div>\n<\/figure>\nTrouver ses KPIs, quel int\u00e9r\u00eat ?<\/strong><\/h2>\n
L\u2019impact des indices KPIs<\/strong><\/h3>\n
![\"google](\"https:\/\/donutzdigital.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/611cf210506e6477b3a5e387_60267ea4c0c2eb4d35acbd5d_analytics-1925495_1280.png\")
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