{"id":3058,"date":"2021-03-30T18:37:00","date_gmt":"2021-03-30T18:37:00","guid":{"rendered":"http:\/\/donutzdigital.com\/petit-budget-comment-adapter-sa-strategie-google-ads-sur-un-secteur-competitif-1-2\/"},"modified":"2023-11-05T21:06:58","modified_gmt":"2023-11-05T21:06:58","slug":"petit-budget-comment-adapter-sa-strategie-google-ads-sur-un-secteur-competitif-1-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/petit-budget-comment-adapter-sa-strategie-google-ads-sur-un-secteur-competitif-1-2\/","title":{"rendered":"Petit Budget : Comment adapter sa strat\u00e9gie Google Ads sur un secteur comp\u00e9titif ? (1\/2)"},"content":{"rendered":"<p>Depuis de longues ann\u00e9es <a href=\"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/qu-est-ce-que-google-ads-le-guide-complet\/\">Google Ads<\/a> s\u2019impose comme un incontournable aupr\u00e8s des annonceurs. De la multinationale \u00e0 la nouvelle start up, la quasi-totalit\u00e9 des clients voient en Google Ads un levier publicitaire <strong>qualitatif, stable, vecteur de croissance<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>A ce titre, Google Ads s\u2019impose dans le <strong>top 3 des canaux d\u2019acquisition<\/strong> de nouveaux clients ind\u00e9pendamment du niveau d\u2019investissement allou\u00e9.&nbsp;<\/p>\n<p>Bien \u00e9videmment, il est plus ais\u00e9 d\u2019\u00eatre visible lorsque l\u2019on peut s\u2019appuyer sur une tr\u00e9sorerie illimit\u00e9e (\u00e0 la booking.com par exemple). Prendre les premi\u00e8res positions dans les r\u00e9sultats de recherche de Google devient un jeu d\u2019enfant. C\u2019est pourquoi nous pouvons observer des CPCs avoisinant les 20\u20ac voire m\u00eame les 100\u20ac sur certains secteurs d\u2019activit\u00e9.&nbsp;<\/p>\n<p>Dans cet univers hyper comp\u00e9titif, comment est-ce que les start-ups peuvent-elles <strong>r\u00e9ussir \u00e0 s\u2019imposer avec leur petit budget <\/strong>? Comment peuvent-elles remporter ce bras de fer sur Google ads face \u00e0 ces g\u00e9ants ?<\/p>\n<p>Dans ce premier article, nous allons nous int\u00e9resser \u00e0 l\u2019optimisation de vos champs s\u00e9mantiques. <strong>Retrouvez la suite de la r\u00e9ponse \u00e0 la probl\u00e9matique de notre expert Google Ads dans la seconde partie disponible sur notre prochain blog !<\/strong><\/p>\n<h2><strong>Optimiser le champs s\u00e9mantique<\/strong><\/h2>\n<h3><strong>Les outils incontournables pour une bonne recherche s\u00e9mantique<\/strong><\/h3>\n<p>Une bonne strat\u00e9gie Google Ads commence n\u00e9cessairement par l\u2019identification de <strong>mots-cl\u00e9s pertinents <\/strong>sur lesquels l\u2019annonceur doit \u00eatre visible. C\u2019est une sorte d\u2019\u00e9tude de march\u00e9 o\u00f9 vous vous mettez \u00e0 la place de vos clients et prospects et essayez de deviner les recherches qu\u2019ils vont mener sur Google.&nbsp;<\/p>\n<p>Plusieurs outils vous sont offerts :<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.semrush.com\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">SEMrush<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/ads.google.com\/intl\/en_cy\/home\/tools\/keyword-planner\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">KeyWords Planner <\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/trends.google.fr\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Google Trend <\/a><\/li>\n<li>Votre esprit cr\u00e9atif (v\u00e9rifier les volumes via le Keywords Planner)<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Apprenez \u00e0 dire \u201cnon\u201d et faites un focus sur la longue tra\u00eene <\/strong><\/h3>\n<p>La premi\u00e8re erreur serait, en tant que petit annonceur, de se positionner sur des mots-cl\u00e9s trop g\u00e9n\u00e9riques. Par d\u00e9finition, plus ils sont g\u00e9n\u00e9riques, plus ils sont utilis\u00e9s par vos concurrents. Google Ads ob\u00e9issant \u00e0 un <strong>syst\u00e8me d\u2019ench\u00e8res<\/strong>, il y a fort \u00e0 parier que les co\u00fbts par Clics (CPC) sont tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s sur ceux-ci. Hors de votre champ d\u2019action donc.&nbsp;<\/p>\n<p>Premier bon conseil : Apprenez \u00e0 dire \u201cNon\u201d et sacrifiez donc ces parts de visibilit\u00e9 sur ces termes trop comp\u00e9titifs, au profit de requ\u00eates plus sp\u00e9cifiques dites de \u201c<strong>Long tra\u00eene<\/strong>\u201d.&nbsp;<\/p>\n<p><em>Prenons par exemple une entreprise de maillot de bain made in France :<\/em><\/p>\n<p><em>Vous seriez tent\u00e9 de cibler des mots cl\u00e9s comme \u201cmaillot de bain\u201d. Mais imaginez le nombre d\u2019acteurs qui comme vous souhaitent \u00eatre en top position sur cette requ\u00eate : La redoute, Amazon, Cdiscount, S\u00e9zanne, Arena, etc. Sachant qu\u2019il n\u2019y a que 3 places, \u00e7a va se bousculer s\u00e9v\u00e8rement et les CPC vont flamber.<\/em><\/p>\n<p><em>Au lieu de cibler \u201cmaillot de bain\u201d vous allez cibler des requ\u00eates comme :&nbsp;<\/em><\/p>\n<ul>\n<li><em>+maillot +bain +made +in +France<\/em><\/li>\n<li><em>+maillot +bain +\u00e9t\u00e9 + 2021&nbsp;<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><em>+maillot +bain +pas +cher au lieu de \u201cmaillot de bain solde\u201d<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>En ciblant ces requ\u00eates de longue-tra\u00eene, vous obtiendrez des clics moins chers, et au final vous <strong>paierez l\u2019acquisition de vos clients bien moins chers<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p><strong>A retenir :&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>Cibler la longue tra\u00eene vous offrira :<\/p>\n<ul>\n<li>Des co\u00fbts par clics (CPCs) moins on\u00e9reux,&nbsp;<\/li>\n<li>Un trafic tout aussi qualifi\u00e9,<\/li>\n<li>Et un meilleur ROI&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Moins de trafic, plus de conversions !<\/strong><\/h3>\n<figure class=\"w-richtext-figure-type- \" data-rt-type=\"\" data-rt-align=\"\">\n<div><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/donutzdigital.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/611cf20fd90818f9d27b9aee_60253f9a3f2fd94548dfd01b_digital-marketing-1433427_1280.jpg\" alt=\"conversions google adwords\" width=\"auto\" height=\"auto\" loading=\"auto\"><\/div>\n<\/figure>\n<p>\u201cMais si je cible seulement la longue tra\u00eene, je vais perdre en impressions et en volume de clics ? N\u2019est-ce pas contre-productif ? \u201c<\/p>\n<p>Oui, il est possible que vous perdiez en impressions et volume de clic, ceci dit la longue tra\u00eene peut r\u00e9server de belles surprises et des volumes de recherche cons\u00e9quent. <strong>En effet, 70% des requ\u00eates faites chaque jour sur Google sont uniques<\/strong>. Les mots cl\u00e9s g\u00e9n\u00e9riques ne repr\u00e9sentent que la partie visible de l\u2019Iceberg.&nbsp;<\/p>\n<p>Il est pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019avoir moins de trafic, mais des co\u00fbts de trafic plus faibles.<\/p>\n<p>Il s\u2019av\u00e8re aussi que la longue tra\u00eene convertit mieux. D\u2019apr\u00e8s nos \u00e9tudes faites en interne, sauf exception, <strong>80% des conversions viennent de la longue tra\u00eene<\/strong>.<\/p>\n<p>On veillera \u00e0 rester coh\u00e9rent. Si vos volumes de clics sont trop faibles, peut-\u00eatre que vous avez \u00e9t\u00e9 trop loin ou bien vous \u00eates positionn\u00e9s sur une micro-niche. Tout est une question d\u2019\u00e9quilibre.<\/p>\n<p>L\u2019id\u00e9e est donc d\u2019afficher sur toutes les \u201cLong Trend\u201d possibles et imaginables. Attention cependant \u00e0 agencer vos campagnes et mots-cl\u00e9s intelligemment afin de ne pas rendre confus la lecture de vos r\u00e9sultats.<strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/agence-google-ads\/\"><strong>Ou faites appel \u00e0 une agence voyons !&nbsp;<\/strong><\/a><\/p>\n<h3><strong>Int\u00e9r\u00eat d\u2019avoir un trafic clair<\/strong><\/h3>\n<figure class=\"w-richtext-figure-type- \" data-rt-type=\"\" data-rt-align=\"\">\n<div><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/donutzdigital.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/611cf20ef795e54f1ca3681c_60254baf459a8e7ff55d3114_gui-2311261_1280.png\" alt=\"trafic google ads\" width=\"auto\" height=\"auto\" loading=\"auto\"><\/div>\n<\/figure>\n<p>L\u2019int\u00e9r\u00eat premier de Google Ads est d\u2019apporter de la rentabilit\u00e9 \u00e0 votre activit\u00e9. C\u2019est ind\u00e9niable. Cependant il existe une autre plus-value \u00e0 faire du Google Ads : Obtenir des indices sur votre activit\u00e9 et <strong>comprendre votre audience<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>Comprendre son audience, ce qu\u2019elle recherche \u00e0 travers votre business, c\u2019est ce qui vous permettra, demain, de prendre les bonnes d\u00e9cisions pour le d\u00e9veloppement de votre activit\u00e9. Que ce soit sur Google Ads, ou en dehors.&nbsp;<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 cela, vous allez pouvoir d\u00e9finir les axes strat\u00e9giques de demain, \u00eatre mieux arm\u00e9 contre les fluctuations business. Nombreuses sont les activit\u00e9s qui se sont arr\u00eat\u00e9es \u00e0 l&#8217;arriv\u00e9e du Covid-19 par exemple. Beaucoup ont souffert d\u2019un <strong>manque d\u2019insight business<\/strong> pour s\u2019adapter \u00e0 la crise et r\u00e9agir aux fluctuations business. Les mots-cl\u00e9s, comme pour les audiences ou les micro-conversions, participent \u00e0 cet effort.&nbsp;<\/p>\n<p>En somme, le double int\u00e9r\u00eat de faire du Google Ads :&nbsp;<\/p>\n<p>&gt; <strong>Acqu\u00e9rir de nouveaux clients<\/strong> (performance)<\/p>\n<p>Bien \u00e9videmment, l\u2019objectif premier d\u2019une campagne est de g\u00e9n\u00e9rer du profit \u00e0 votre entreprise. D\u2019\u00eatre rentable, afin de pouvoir se d\u00e9velopper. C\u2019est une science ind\u00e9fectible.<\/p>\n<p>&gt; D\u00e9couvrir des <strong>indices business<\/strong>, comprendre votre audience.<\/p>\n<p>Au-del\u00e0 de la rentabilit\u00e9, c\u2019est ce que chaque e-commer\u00e7ant ou soci\u00e9t\u00e9 de service doit avoir en t\u00eate.&nbsp;<\/p>\n<p>Nous rencontrons tous des annonceurs qui n\u2019arrivent pas \u00e0 situer o\u00f9 est leur c\u0153ur de cible, quels sont les segments porteurs (et pourquoi ?). Je suis certain que vous conviendrez que comprendre son audience, c\u2019est prendre des d\u00e9cisions <strong>moins risqu\u00e9es et plus efficaces demain<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p>Ces enseignements peuvent \u00eatre appliqu\u00e9s sur tous vos canaux de communication (<a href=\"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/les-bases-du-seo-guide-complet-pour-debutants\/\">SEO<\/a>, SEA, SMA, UX, autres).<\/p>\n<p>Bien que primordiaux dans votre strat\u00e9gie d\u2019acquisition, les champs s\u00e9mantiques ne sont qu\u2019une partie des optimisations \u00e0 r\u00e9aliser pour r\u00e9ussir sur un secteur comp\u00e9titif avec votre petit budget !<\/p>\n<p><strong>Retrouvez la suite de la r\u00e9ponse \u00e0 la probl\u00e9matique de notre expert Google Ads dans la seconde partie disponible sur notre prochain blog&nbsp;!<\/strong><\/p>\n<p><strong>Et n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 visiter notre site internet<\/strong><a href=\"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/\"><strong> Donutz Digital<\/strong><\/a><strong>, experts PPC, Google Adwords et SEO pour plus d\u2019informations&nbsp;!<\/strong><\/p>\n<p>\u200d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Adapter sa strat\u00e9gie Google Ads sur un march\u00e9 comp\u00e9titif : D\u00e9couvrez les conseils de notre expert dans cette premi\u00e8re partie sur le champs 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