Chaque mois de novembre, c\u2019est le m\u00eame sc\u00e9nario : les budgets gonflent, les bo\u00eetes mail d\u00e9bordent de codes promo (et, en tant que consommateurs, on ne va pas se mentir, \u00e7a nous agace un peu), et l\u2019ench\u00e8re que vous remportiez tranquillement en octobre se transforme soudain en combat de rue. Si vos clics co\u00fbtent plus cher que d\u2019habitude autour du dernier vendredi du mois, vous ne r\u00eavez pas. La hausse du CPC Black Friday est l\u2019un des ph\u00e9nom\u00e8nes les plus pr\u00e9visibles du paid media, et pour les dirigeants de TPE, les CMO et tous ceux qui portent un objectif de performance, c\u2019est aussi l\u2019un des plus stressants. La bonne nouvelle, c\u2019est qu\u2019un clic plus cher ne veut pas automatiquement dire des marges plus faibles. Avec le bon plan, vous pouvez continuer \u00e0 investir et en sortir gagnant.<\/p>\n\n\n\n
Voyons pourquoi les co\u00fbts grimpent, ce que cette pression fait r\u00e9ellement \u00e0 votre rentabilit\u00e9, et les actions qui permettent de garder une publicit\u00e9 Black Friday rentable.<\/p>\n\n\n\n
Le search payant et les r\u00e9seaux sociaux fonctionnent aux ench\u00e8res : le prix que vous payez pour un clic d\u00e9pend du nombre d\u2019annonceurs qui veulent toucher la m\u00eame audience au m\u00eame moment. Au fond, c\u2019est un peu un combat de rue. Pendant la semaine de pic, presque tous les retailers, marques DTC et marketplaces injectent du budget suppl\u00e9mentaire sur les m\u00eames mots-cl\u00e9s et les m\u00eames emplacements. La demande d\u2019inventaire explose, l\u2019offre reste \u00e0 peu pr\u00e8s stable, et le CPC Black Friday augmente m\u00e9caniquement.<\/p>\n\n\n\n
Deux forces rendent la situation pire qu\u2019un simple jour de forte affluence :<\/p>\n\n\n\n
Dans son bilan de la saison 2025, Search Engine Land<\/a> a relev\u00e9 que les d\u00e9penses avaient augment\u00e9 alors que les impressions avaient baiss\u00e9, tandis que les clics et l\u2019engagement restaient solides : le signe que les annonceurs payaient plus cher pour toucher des acheteurs plus motiv\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n