D\u00e8s que l’on prend le search payant au s\u00e9rieux, on finit toujours par arriver au m\u00eame carrefour : construire la comp\u00e9tence entre ses murs, ou la confier \u00e0 des sp\u00e9cialistes \u00e0 l’ext\u00e9rieur. Le d\u00e9bat agence Google Ads vs interne est g\u00e9n\u00e9ralement pr\u00e9sent\u00e9 comme une question d’instinct, une histoire de contr\u00f4le et de culture, alors qu’il s’agit avant tout d’un probl\u00e8me de maths. La plupart des fondateurs et des CMO comparent une facture d’agence mensuelle \u00e0 une seule ligne de salaire, concluent que le salaire semble moins cher, et recrutent. Six mois plus tard, les chiffres racontent une autre histoire. Voici le d\u00e9cryptage honn\u00eate, sans discours commercial, pour d\u00e9cider de ce qui sert vraiment votre P&L.
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Il n’existe en r\u00e9alit\u00e9 que deux mod\u00e8les op\u00e9rationnels, plus un troisi\u00e8me qui emprunte aux deux. Soit vous mettez un responsable search payant sur votre masse salariale, soit vous confiez la gestion des comptes \u00e0 une agence Google Ads contre honoraires. Le mod\u00e8le hybride garde un strat\u00e8ge en interne et externalise l’ex\u00e9cution. Chaque mod\u00e8le ach\u00e8te un dosage diff\u00e9rent de contr\u00f4le, de vitesse et de redevabilit\u00e9, et chacun porte un co\u00fbt total qui d\u00e9passe largement le chiffre visible. Le choix agence Google Ads vs interne compte parce que le search payant est souvent le plus gros levier sur votre co\u00fbt d’acquisition, et de petites diff\u00e9rences d’ex\u00e9cution se cumulent vite.
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Une \u00e9quipe PPC interne semble \u00eatre l’option transparente. On conna\u00eet le salaire, on signe le contrat, c’est r\u00e9gl\u00e9. Sauf que ce n’est pas si simple.
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Sur les march\u00e9s europ\u00e9ens, un bon sp\u00e9cialiste search payant commande un vrai salaire. En Allemagne, la moyenne tourne autour de 51 500 euros par an ; en Espagne, plut\u00f4t 41 000 euros \u00e0 Madrid ; et au Royaume-Uni, un responsable search payant se situe g\u00e9n\u00e9ralement entre 40 000 et 65 000 livres selon l’anciennet\u00e9. Ces chiffres ne sont pas ce que le recrutement vous co\u00fbte.
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