<\/div>\n
Si vous lisez ces quelques lignes, c’est probablement que vous \u00eates une entreprise \u00e0 la recherche de solutions pour d\u00e9velopper votre business et votre chiffre d’affaires.<\/strong><\/p>\n\n \n
\n
<\/span>\n <\/span>\n <\/span>\n <\/span>\n \n
chaussures running<\/span>\n \u2315<\/span>\n <\/div>\n \n
Annonce<\/b> \u00b7 www.votresite.com<\/div>\n Chaussures Running \u2013 Livraison rapide<\/div>\n
D\u00e9couvrez notre collection. Confort et performance.<\/div>\n
\u2605\u2605\u2605\u2605\u2605
(124)<\/span><\/div>\n <\/div>\n \n
\ud83d\udc5f<\/div>\n
89,90 \u20ac<\/div>\n
Google Shopping<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n
\n 01<\/span>Que faire lorsqu’on souhaite augmenter ses ventes ?<\/h2><\/div>\n Vous pouvez :<\/p>\n
\n faire appel \u00e0 votre r\u00e9seau professionnel,<\/li>\n faire de la publicit\u00e9 dans des magazines sp\u00e9cialis\u00e9s en ligne ou hors-ligne,<\/li>\n faire du porte-\u00e0-porte,<\/li>\n poster sur les r\u00e9seaux sociaux et esp\u00e9rer que quelqu’un recherche vos services.<\/li>\n <\/ul>\n Si vous vendez un produit de la vie courante, \u00e7a pourrait bien fonctionner, mais si vous proposez un produit particulier comme un frigidaire, une assurance, ou une paire de baskets, il est fort probable que toutes les pr\u00e9c\u00e9dentes actions n’apportent que tr\u00e8s peu de r\u00e9sultats, o\u00f9 elles n\u00e9cessiteront un budget cons\u00e9quent pour toucher un \u00e9chantillon suffisant de prospects.<\/p>\n
\u00ab\u00a0<\/span>Et si vous pouviez tout simplement aller \u00e0 la rencontre de milliers, et de millions d’utilisateurs qui expriment chaque jour leurs besoins sur Internet et qui veulent acheter vos produits et services ?<\/span><\/div>\n Cet endroit merveilleux s’appelle Google<\/span>.<\/p>\n \n
En effet, 4 internautes sur 5<\/span> dans le monde se tournent vers les moteurs de recherche pour faire une recherche sur Internet, et Google<\/span> poss\u00e8de une tr\u00e8s grosse part de ce march\u00e9. Vos futurs clients utilisent Google pour chercher de l’information, mais aussi pour trouver les produits qu’ils veulent acheter.<\/p>\n <\/div>\n <\/section>\n\n \n 02<\/span>Comment \u00eatre visible en premi\u00e8re position sur Google ?<\/h2><\/div>\n Si vous avez boss\u00e9 votre site internet et surtout votre SEO (search engine optimisation), vous devriez pouvoir arriver en premi\u00e8re page de Google et collecter \u00e9norm\u00e9ment de trafic \u00ab gratuitement \u00bb (si on oublie les efforts en cr\u00e9ation de contenu, la qualit\u00e9 technique de votre site, vos d\u00e9marches PR ou de netlinking).<\/p>\n
\n
\n
assurance habitation<\/span>\u2315<\/span><\/div>\n \n
Annonce<\/b> \u00b7 www.assurance.com<\/div>\n Assurance Habitation \u2013 Devis en ligne<\/div>\n <\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n
Page 2<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n
!<\/span>Le probl\u00e8me c’est que sur la page de r\u00e9sultats de Google, il n’y a r\u00e9ellement que 3 \u00e0 5 places maximum, et que vous \u00eates des dizaines voire des centaines d’entreprises \u00e0 vouloir les m\u00eames positions dans Google.<\/p><\/div>\n
\u2192<\/span>Il y a m\u00eame une blague qui dit que le meilleur endroit pour cacher un corps serait sur la page 2 de Google<\/strong>\u2026 donc vous n’avez pas le choix que de squatter les premi\u00e8res positions.<\/p><\/div>\n <\/section>\n\n \n 03<\/span>La r\u00e9volution Google Ads<\/h2><\/div>\n Pour tous les autres qui ne peuvent pas \u00eatre en premi\u00e8re page de Google, et qui n’ont aucune visibilit\u00e9 sur Internet, il y a la solution Google Ads<\/span>.<\/p>\n Pour faire simple, Google Ads est probablement la meilleure solution publicitaire au monde pour les annonceurs. Un v\u00e9ritable coup de g\u00e9nie de la part de Google, qui l’a rendu riche, tr\u00e8s riche.<\/p>\n
Google a su rentabiliser son trafic en mettant en relation les annonceurs avec des potentiels acheteurs, \u00e0 l’aide d’une plateforme publicitaire r\u00e9volutionnaire sur bien des aspects, que vous connaissez sans doute sous le nom de Google Ads ou anciennement Google Adwords.<\/p>\n <\/section>\n\n \n 04<\/span>Les solutions publicitaires Google Ads<\/h2><\/div>\n Google Ads propose diff\u00e9rentes solutions publicitaires :<\/p>\n
\n
Google Ads<\/b><\/div>\n Liens sponsoris\u00e9s<\/div>
Visibilit\u00e9 dans les r\u00e9sultats de Google<\/div><\/div><\/div>\n
Google Shopping<\/div>
Visibilit\u00e9 dans les r\u00e9sultats de Google en image<\/div><\/div><\/div>\n
R\u00e9seau Display (dont Gmail Ads)<\/div>
Visibilit\u00e9 sur Internet<\/div><\/div><\/div>\n
<\/svg><\/span>YouTube Ads<\/div>
Visibilit\u00e9 sur YouTube<\/div><\/div><\/div>\n <\/div>\n\n
Les liens sponsoris\u00e9s<\/h3>\n L’outil publicitaire le plus populaire de Google est le lien sponsoris\u00e9 (Search Ads). Il s’agit d’un r\u00e9sultat de recherche dans Google qui sera pouss\u00e9 vers le haut des r\u00e9sultats, avec un petit label \u00ab Annonce \u00bb (tr\u00e8s discret).<\/p>\n
Parfois vous verrez des images : il s’agit des annonces Shopping Ads, disponibles via Google Ads mais aussi via d’autres plateformes qu’on appelle des CSS.<\/p>\n\n
Le r\u00e9seau Shopping Ads<\/h3>\n Les annonces Shopping mettent en avant vos produits directement en image, avec le prix et le nom de la boutique, en haut des r\u00e9sultats. C’est un format redoutable pour l’e-commerce, car l’internaute voit le produit avant m\u00eame de cliquer.<\/p>\n\n
Le r\u00e9seau YouTube Ads<\/h3>\n C’est un des r\u00e9seaux les plus sous-exploit\u00e9s de la suite publicitaire de Google, qui vous permet de faire de la publicit\u00e9 en vid\u00e9o sur YouTube.<\/p>\n
Il existe diff\u00e9rents formats, mais le plus populaire et le plus accessible est le format dit \u00ab pre-roll \u00bb, c’est-\u00e0-dire juste avant que la vid\u00e9o de l’utilisateur soit jou\u00e9e.<\/p>\n
Il est souvent laiss\u00e9 de c\u00f4t\u00e9 car la production de vid\u00e9o pour les petites entreprises \u00e9tait ch\u00e8re et peu accessible jusqu’\u00e0 maintenant.<\/p>\n
Depuis quelques ann\u00e9es, ce format devient plus accessible avec l’apparition de logiciels qui facilitent la cr\u00e9ation de vid\u00e9o, mais aussi l’av\u00e8nement du freelancing qui offre aux entreprises des experts accessibles.<\/p>\n
Chez Donutz, on pense que c’est un r\u00e9seau tr\u00e8s puissant ; mais oui, il demande un contenu de tr\u00e8s haute qualit\u00e9 pour engager son audience en moins de 5 secondes. Un vrai sport.<\/p>\n\n
Le r\u00e9seau Display<\/h3>\n Enfin, il y a le r\u00e9seau Display. Un r\u00e9seau int\u00e9ressant, mais assez compliqu\u00e9 \u00e0 prendre en main.<\/p>\n
Int\u00e9ressant, parce qu’on ne passe pas tant de temps que \u00e7a sur les moteurs de recherche, et beaucoup plus de temps sur Internet et les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n
Compliqu\u00e9, parce que sur le r\u00e9seau Display il y a vraiment \u00e0 boire et \u00e0 manger. On peut retrouver des sites tr\u00e8s \u00ab quali \u00bb mais aussi des sites poubelles qui n’ont que pour seule mission : fabriquer du faux trafic et des faux clics pour vous prendre votre argent. Tristement, Google n’est pas tr\u00e8s virulent sur ce sujet\u2026 en m\u00eame temps, \u00e7a lui rapporte beaucoup d’argent, donc pourquoi se prendre la t\u00eate.<\/p>\n
\u00c7a en fait un r\u00e9seau tr\u00e8s difficile d’acc\u00e8s pour les petits annonceurs, qui l’utiliseront g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 des fins de campagnes de retargeting, o\u00f9 le risque est moins grand.<\/p>\n
Ceci dit, si vous avez la bonne strat\u00e9gie et comprenez comment ce r\u00e9seau fonctionne, vous pouvez faire des choses int\u00e9ressantes selon nous.<\/p>\n
Une des recettes pour r\u00e9ussir sur ce r\u00e9seau, c’est d’accepter que : 1) c’est un outil pour travailler d’abord sa notori\u00e9t\u00e9 et faire de l’engagement, et 2) qu’il faut faire attention \u00e0 ne pas \u00eatre biais\u00e9 par une mauvaise lecture des donn\u00e9es dans les rapports de campagnes. Trop souvent, les annonceurs se trompent de KPI sur le r\u00e9seau Display, se d\u00e9couragent trop vite et n’investissent pas assez pour avoir de vrais r\u00e9sultats.<\/p>\n
\u00ab\u00a0<\/span>Imaginez que vous \u00eates concessionnaire automobile : \u00e7a ne serait pas magnifique de vous retrouver juste en face d’un article avec une banni\u00e8re qui dirait \u00ab Venez faire un test-drive du nouveau RAV4 ce week-end ? \u00bb<\/span><\/div>\n C’est \u00e7a la puissance du r\u00e9seau Display !<\/p>\n
\u2192<\/span>\u00c0 noter : ces r\u00e9seaux ne s’ach\u00e8tent plus tout \u00e0 fait de la m\u00eame fa\u00e7on aujourd’hui. Le Search et le Shopping sont de plus en plus diffus\u00e9s via Performance Max<\/strong>, tandis que YouTube (format action) et le Display convergent vers un nouveau format pilot\u00e9 par IA, Demand Gen<\/strong>. On y revient juste apr\u00e8s.<\/p><\/div>\n <\/section>\n\n \n 05<\/span>Google Ads, comment \u00e7a marche ?<\/h2><\/div>\n Tout le grand principe des solutions publicitaires de Google \u2014 et de quasi toutes les plateformes dites de programmatique \u2014 repose sur des mises aux ench\u00e8res<\/span>.<\/p>\n Concr\u00e8tement, \u00e0 chaque fois qu’il y a une opportunit\u00e9 de placer une publicit\u00e9, Google demande \u00e0 tous les annonceurs qui se disputent cet emplacement (un lien sponsoris\u00e9, une banni\u00e8re, une pub vid\u00e9o) combien ils sont pr\u00eats \u00e0 payer pour l’avoir.<\/p>\n
\n Celui qui a l’ench\u00e8re la plus haute remporte le deal et voit son annonce en premi\u00e8re position.<\/li>\n Le deuxi\u00e8me avec la plus haute ench\u00e8re sera en deuxi\u00e8me position, etc.<\/li>\n <\/ul>\n G\u00e9n\u00e9ralement, sur les solutions de Google, vous payez le clic : l’impression est gratuite. C’est assez cool, car vous ne payez que pour du trafic qualifi\u00e9, c’est-\u00e0-dire des intentions de visite ou d’achat.<\/p>\n
Par exemple, si un utilisateur cherche sur Google une \u00ab TV Samsung OLED 65 pouces \u00bb, il verra votre annonce qui lui promet de trouver la t\u00e9l\u00e9 qu’il cherche, et il cliquera pour \u00eatre redirig\u00e9 vers votre site.<\/p>\n
\u00ab Si personne ne clique, c’est gratuit ! \u00bb Oui, mais sans clics, pas de business. Et si personne ne clique sur vos annonces, c’est un manque \u00e0 gagner pour Google : il vous mettra une mauvaise note (le Quality Score<\/strong>) et laissera passer devant vous un concurrent plus rentable pour lui. Le business model de Google est parfait : si \u00e7a profite \u00e0 l’utilisateur, \u00e7a profite \u00e0 Google.<\/p><\/div>\n <\/section>\n\n \n 06<\/span>La gestion des ench\u00e8res et le smart bidding<\/h2><\/div>\n \u00c0 ce stade, vous en savez assez pour commencer \u00e0 travailler avec une agence et faire de la publicit\u00e9 sur Google Ads.<\/p>\n
Mais sachez que derri\u00e8re vos ench\u00e8res, il y a des centaines de param\u00e8tres possibles et des milliers de combinaisons.<\/p>\n
Vous pouvez par exemple d\u00e9cider d’annoncer uniquement aupr\u00e8s d’une audience jeune, en affinit\u00e9 avec le basket-ball, qui vit \u00e0 Paris et qui recherche des chaussures de sport rouges.<\/p>\n
Faire des campagnes sur Google Ads n\u00e9cessite une tr\u00e8s forte expertise technique, mais aussi des connaissances march\u00e9 avanc\u00e9es.<\/p>\n
Aujourd’hui, \u00e7a devient plus simple et abordable gr\u00e2ce \u00e0 l’arriv\u00e9e de l’intelligence artificielle et de l’automatisation : smart bidding, smart campaigns, smart shopping, et le petit dernier Performance Max<\/span>.<\/p>\n \u00c7a permet de passer moins de temps \u00e0 bidouiller ses campagnes, et de consacrer plus de temps \u00e0 la strat\u00e9gie fine et au travail des contenus textes des annonces, mais aussi du site internet (copywriting).<\/p>\n <\/section>\n\n \n 07<\/span>Performance Max & Demand Gen : le virage IA de Google<\/h2><\/div>\n Depuis, Google a pouss\u00e9 deux nouveaux types de campagnes enti\u00e8rement pilot\u00e9s par l’intelligence artificielle qui redessinent la strat\u00e9gie : Performance Max<\/span> (Pmax) et Demand Gen<\/span>. Ce ne sont pas des gadgets : ils sont au c\u0153ur de la vision de Google pour les ann\u00e9es \u00e0 venir, et ils impactent directement les r\u00e9seaux dont on vient de parler.<\/p>\n\n Performance Max, le couteau suisse du Search et du Shopping<\/h3>\n Performance Max, c’est une seule et m\u00eame campagne qui diffuse simultan\u00e9ment sur tous les r\u00e9seaux de Google \u00e0 la fois<\/strong> : Search, Shopping, YouTube, Display, Discover, Gmail et Maps. C’est l’IA de Google qui d\u00e9cide, en temps r\u00e9el, o\u00f9 votre annonce appara\u00eet et comment le budget se r\u00e9partit vers les placements les plus performants.<\/p>\n\n \n
\n
\n
Vos signaux<\/div>\n
Donn\u00e9es de conversion<\/div>
Audiences<\/div>
Flux produit<\/div>\n <\/div>\n
\u2192<\/div>\n
\n
\n
\u2733<\/span>\n Performance\u2192<\/div>\n
\n
<\/span>Search<\/span><\/span>Shopping<\/span><\/span>YouTube<\/span><\/span>Display<\/span><\/span>Discover<\/span><\/span>Gmail<\/span><\/span>Maps<\/span>\n <\/div>\n <\/div>\n Une seule campagne, tous les r\u00e9seaux \u00e0 la fois \u2014 l’IA r\u00e9partit le budget selon la performance.<\/div>\n <\/div>\n
Concr\u00e8tement, Pmax est devenu la fa\u00e7on par d\u00e9faut<\/strong> de faire du Shopping : aujourd’hui, l’essentiel de l’activit\u00e9 Shopping passe par l\u00e0. Le Search et le Shopping \u00ab classiques \u00bb ne disparaissent pas, mais ils cohabitent d\u00e9sormais avec Pmax.<\/p>\n Le point crucial : Performance Max optimise exactement vers les signaux qu’on lui donne<\/strong> \u2014 vos donn\u00e9es de conversion, vos audiences, votre flux produit. Des signaux mal configur\u00e9s donnent de mauvais r\u00e9sultats, quel que soit le budget ou la qualit\u00e9 des visuels. C’est l\u00e0 que l’expertise fait toute la diff\u00e9rence.<\/p><\/div>\n Notre recommandation : ne pas tout basculer aveugl\u00e9ment sur Pmax. La bonne approche est la compl\u00e9mentarit\u00e9<\/span> \u2014 on garde les campagnes Search et Shopping qui performent, et on ajoute Performance Max pour l’expansion et la d\u00e9couverte de nouveaux clients. Pmax devient aussi \u00e9ligible aux nouveaux emplacements IA de Google (les r\u00e9ponses g\u00e9n\u00e9ratives type \u00ab AI Overviews \u00bb \/ \u00ab AI Mode \u00bb), un terrain qui va prendre de l’ampleur.<\/p>\n\n Demand Gen, l’alternative moderne \u00e0 YouTube et au Display<\/h3>\n Demand Gen est la r\u00e9ponse de Google \u00e0 la publicit\u00e9 visuelle et \u00e0 l’engagement. Elle remplace les anciennes Discovery Ads, a absorb\u00e9 les campagnes vid\u00e9o \u00ab action \u00bb (Video Action), et les campagnes Display autonomes y sont progressivement migr\u00e9es (un outil de migration est d\u00e9ploy\u00e9 courant 2026).<\/p>\n
Son int\u00e9r\u00eat : elle exploite des inventaires massifs et tr\u00e8s engageants<\/strong>, souvent d\u00e9laiss\u00e9s : YouTube (y compris les Shorts et YouTube Search), le feed Discover, Gmail, et depuis 2025 le r\u00e9seau Display. En clair, c’est un seul endroit pour toucher les utilisateurs \u00e0 travers toutes les propri\u00e9t\u00e9s visuelles de Google.<\/p>\n\n \n
\n
\n
Signaux (pas de mots-cl\u00e9s)<\/div>\n
Signaux d’intention<\/div>
Signaux d’audience<\/div>
Lookalike \u2192 optimisation<\/div>\n <\/div>\n
\u2192<\/div>\n
\n
\n
\u25ce<\/span>\n Demand\u2192<\/div>\n
\n
\u25b6<\/span><\/div>YouTube<\/div><\/div>
\u25b6<\/span><\/div>Discover<\/div><\/div>
\u25b6<\/span><\/div>Gmail<\/div><\/div>