{"id":13994,"date":"2025-05-23T06:22:29","date_gmt":"2025-05-23T06:22:29","guid":{"rendered":"https:\/\/donutzdigital.com\/?post_type=case_studies&#038;p=13994"},"modified":"2025-10-16T08:23:56","modified_gmt":"2025-10-16T08:23:56","slug":"cas-client-beem-doubler-le-roas-sur-google-ads","status":"publish","type":"case_studies","link":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/case_studies\/cas-client-beem-doubler-le-roas-sur-google-ads\/","title":{"rendered":"Beem : doubler le ROAS sur Google Ads"},"content":{"rendered":"\n<p><a href=\"https:\/\/beemenergy.fr\/?_gl=1*a4ig04*_ga*MTI5MzUxNDQ3OS4xNzQ3MTQ1NjQz*_ga_0E6XSN70MX*czE3NDcxNDU2NDMkbzEkZzAkdDE3NDcxNDU2NTEkajU0JGwwJGgw*_gcl_au*MTU4OTAzMjA5OC4xNzQ3MTQ1NjQ2\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>Beem<\/strong><\/a> est une startup fran\u00e7aise qui d\u00e9mocratise l\u2019\u00e9nergie solaire gr\u00e2ce \u00e0 des kits photovolta\u00efques \u00e0 installer soi-m\u00eame. Leur promesse : permettre \u00e0 chacun de produire sa propre \u00e9lectricit\u00e9 en quelques minutes, sans technicien, et \u00e0 moindre co\u00fbt. Pour acc\u00e9l\u00e9rer leur croissance, ils ont fait appel \u00e0 Donutz Digital d\u00e9but 2022 avec un objectif clair : structurer et faire d\u00e9coller leur acquisition payante.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Objectifs et contexte<\/h2>\n\n\n\n<p>Lorsque Beem nous a contact\u00e9s en mars 2022, leurs campagnes Google Ads existaient, mais manquaient de structure et de pilotage. La priorit\u00e9 \u00e9tait double : g\u00e9n\u00e9rer des ventes directes via leur site e-commerce tout en suivant les leads non transactionnels captur\u00e9s dans Hubspot.<\/p>\n\n\n\n<p>Les objectifs \u00e9taient les suivants :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>D\u00e9ployer des campagnes performantes sur Google Ads (Search, Shopping, Performance Max).<\/li>\n\n\n\n<li>Pr\u00e9parer et activer Bing Ads comme levier compl\u00e9mentaire.<\/li>\n\n\n\n<li>Mettre en place un tracking complet et fiable sur tout le tunnel de conversion (Shopify + Hubspot).<\/li>\n\n\n\n<li>Am\u00e9liorer la rentabilit\u00e9 des campagnes tout en augmentant le volume de ventes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Strat\u00e9gie mise en place<\/h2>\n\n\n\n<p>D\u00e8s les premi\u00e8res semaines, nous avons men\u00e9 un audit complet des campagnes existantes et du tracking. Un point cl\u00e9 : nous avons identifi\u00e9 une mauvaise remont\u00e9e des donn\u00e9es sur Google Ads et Analytics, ce qui biaisait l\u2019\u00e9valuation des performances. Un plan d&#8217;action technique a donc \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9 pour r\u00e9tablir la fiabilit\u00e9 des remont\u00e9es (via Google Tag Manager et GCLID pour les conversions offline).<\/p>\n\n\n\n<p>C\u00f4t\u00e9 Google Ads, plusieurs pistes ont \u00e9t\u00e9 explor\u00e9es. Nous avons rapidement test\u00e9 PMax, mais ce format s\u2019est r\u00e9v\u00e9l\u00e9 trop co\u00fbteux, ce qui nous a conduit \u00e0 privil\u00e9gier un retour au Shopping classique, bien plus rentable. Chaque flux produit a \u00e9t\u00e9 retravaill\u00e9, ce qui a permis d\u2019am\u00e9liorer la rentabilit\u00e9 sur les campagnes Shopping pures.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous avons \u00e9galement retravaill\u00e9 en profondeur la structure des campagnes Search hors marque, en \u00e9largissant les requ\u00eates, en segmentant g\u00e9ographiquement les audiences et en testant diff\u00e9rentes strat\u00e9gies d\u2019ench\u00e8res. Une campagne sp\u00e9cifique a \u00e9t\u00e9 mise en place autour des passages t\u00e9l\u00e9vis\u00e9s (TF1, M6 \u2013 Capital), avec des annonces personnalis\u00e9es diffus\u00e9es dans les jours suivant chaque apparition.<\/p>\n\n\n\n<p>En parall\u00e8le, nous avons activ\u00e9 Bing Ads en septembre, et optimis\u00e9 progressivement le tracking des leads dans Hubspot. Une nouvelle structure publicitaire a vu le jour \u00e0 l\u2019automne, plus coh\u00e9rente avec les personas identifi\u00e9s et les intentions de recherche.<\/p>\n\n\n\n<p>La collaboration s\u2019est faite avec des \u00e9changes mensuels pour analyser les performances, int\u00e9grer les retours produit (comme la garantie 10 ans ou le ch\u00e8que \u00e9nergie) et ajuster les budgets en fonction des temps forts (promotions, hausse des prix de l\u2019\u00e9lectricit\u00e9, etc.).<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9sultats et performances<\/h2>\n\n\n\n<p>Les efforts ont port\u00e9 leurs fruits tr\u00e8s rapidement. Entre mai et juillet 2022, le ROAS a plus que doubl\u00e9. Dans le m\u00eame temps, le CPA a chut\u00e9 de 47 %. Le volume de transactions, lui, a \u00e9t\u00e9 multipli\u00e9 par 5 \u00e0 6 fois en l\u2019espace de deux mois.<\/p>\n\n\n\n<p>Le mois de juillet a \u00e9t\u00e9 un point culminant : les campagnes ont g\u00e9n\u00e9r\u00e9 des ventes, avec un CPA toujours 47% plus faible. Le nombre de clics a augment\u00e9 de pr\u00e8s de 30 % par rapport au mois pr\u00e9c\u00e9dent.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 partir de l\u2019automne, la saisonnalit\u00e9 a naturellement affect\u00e9 les performances. D\u00e8s d\u00e9cembre, nous avons observ\u00e9 une remont\u00e9e du ROAS suivant la baisse de l\u2019automne gr\u00e2ce \u00e0 une meilleure structure des campagnes hors marque et \u00e0 des ajustements techniques.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Enseignements et recommandations<\/h2>\n\n\n\n<p>Cette mission avec Beem nous a permis de confirmer plusieurs convictions fortes en performance marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u2019abord, que <strong>le tracking est le socle de toute strat\u00e9gie rentable<\/strong> : sans donn\u00e9es fiables, impossible de piloter correctement les campagnes. Ensuite, que <strong>la granularit\u00e9 paie<\/strong> : segmenter par zone g\u00e9ographique, par appareil, par type de requ\u00eate ou par moment de diffusion (comme apr\u00e8s un passage TV) permet d\u2019adapter finement les messages et les ench\u00e8res.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, nous avons vu combien il est crucial de <strong>faire vivre les campagnes en lien avec le contexte business r\u00e9el<\/strong> : lancement de promos, tension sur les prix de l\u2019\u00e9lectricit\u00e9, \u00e9volution des offres\u2026 La r\u00e9activit\u00e9 est cl\u00e9 pour rester comp\u00e9titif.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p>En moins d\u2019un an, Beem a fait passer son acquisition payante d\u2019un levier exp\u00e9rimental \u00e0 un moteur de croissance solide. Avec une base technique stable, des campagnes bien structur\u00e9es et une logique de test &amp; learn en continu, la marque est aujourd\u2019hui en position de scaler sereinement.<\/p>\n\n\n\n<p>Chez Donutz, c\u2019est exactement ce qu\u2019on aime : des clients engag\u00e9s, des datas fiables, et des r\u00e9sultats concrets. <a href=\"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/contact\/\"><strong>On parle de votre projet<\/strong><\/a> ?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D\u00e9couvrez comment Beem a doubl\u00e9 son ROAS et divis\u00e9 son CPA par deux en 4 mois gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie Google Ads sur-mesure, un tracking solide et une approche orient\u00e9e performance.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":15471,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}}},"categories":[76],"tags":[128],"white_paper_industries":[],"class_list":["post-13994","case_studies","type-case_studies","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-google-ads-fr","tag-beem"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case_studies\/13994","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case_studies"}],"about":[{"href":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/case_studies"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case_studies\/13994\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17202,"href":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case_studies\/13994\/revisions\/17202"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15471"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13994"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13994"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13994"},{"taxonomy":"white_paper_industries","embeddable":true,"href":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/white_paper_industries?post=13994"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}