{"id":13984,"date":"2025-05-05T10:09:33","date_gmt":"2025-05-05T10:09:33","guid":{"rendered":"https:\/\/donutzdigital.com\/?post_type=case_studies&#038;p=13984"},"modified":"2025-06-02T12:16:57","modified_gmt":"2025-06-02T12:16:57","slug":"cas-client-kilpi-a-linternational-lancement-en-france-dune-marque-tcheque","status":"publish","type":"case_studies","link":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/case_studies\/cas-client-kilpi-a-linternational-lancement-en-france-dune-marque-tcheque\/","title":{"rendered":"Kilpi \u00e0 l&#8217;international : lancement en France d\u2019une marque Tch\u00e8que"},"content":{"rendered":"\n<p><a href=\"https:\/\/www.kilpi.fr\/fr?utm_medium=cpc&amp;utm_source=google&amp;utm_campaign=&amp;gad_source=1&amp;gclid=CjwKCAjwp8--BhBREiwAj7og19UqJfiqdBYSgts_m4NcSjzxq7MntE4ehdUIm4gQN2i6pONDpIMSQBoCJhEQAvD_BwE\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>Kilpi<\/strong><\/a> est une marque reconnue de v\u00eatements de sport de haute montagne, largement implant\u00e9e en R\u00e9publique Tch\u00e8que. Forte d&#8217;une maturit\u00e9 digitale avanc\u00e9e (tracking, ERP, emailing), la marque a tent\u00e9 une expansion internationale sur le march\u00e9 fran\u00e7ais pendant deux ans, sans succ\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n<p>En novembre 2023, Kilpi fait appel \u00e0 notre expertise pour reprendre en main ses campagnes Google Ads, \u00e0 l\u2019aube de la saison hivernale. Le d\u00e9fi ? D\u00e9ployer une strat\u00e9gie adapt\u00e9e au march\u00e9 fran\u00e7ais pour enfin percer dans un secteur ultra-concurrentiel.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Premi\u00e8re \u00e9tape : le tracking<\/h2>\n\n\n\n<p>Avant toute optimisation des campagnes, il \u00e9tait essentiel de valider et d\u2019affiner le tracking. Un bon suivi des conversions et des performances est la base d\u2019une strat\u00e9gie data-driven efficace. Nous avons donc :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>R\u00e9alis\u00e9 un audit des outils de tracking en place.<\/li>\n\n\n\n<li>V\u00e9rifi\u00e9 la fiabilit\u00e9 des objectifs de conversion.<\/li>\n\n\n\n<li>Corrig\u00e9 les \u00e9ventuels \u00e9carts pour une remont\u00e9e de donn\u00e9es fiable.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Objectif : s\u2019assurer que chaque euro investi puisse \u00eatre mesur\u00e9 et optimis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Deuxi\u00e8me \u00e9tape : ma\u00eetriser le flux produit avec un gestionnaire d\u00e9di\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Le Shopping Ads est un levier cl\u00e9 pour une marque e-commerce, mais encore faut-il pouvoir ma\u00eetriser son flux produit. Nous avons mis en place un gestionnaire de flux permettant :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>De modifier dynamiquement les titres et descriptions des produits.<\/li>\n\n\n\n<li>D\u2019adapter les fiches aux exigences et aux sp\u00e9cificit\u00e9s du march\u00e9 fran\u00e7ais.<\/li>\n\n\n\n<li>D\u2019optimiser la visibilit\u00e9 des produits dans Google Shopping.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>R\u00e9sultat : un catalogue mieux structur\u00e9 et plus performant, favorisant la conversion.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Troisi\u00e8me \u00e9tape : faire d\u00e9couvrir la marque en France<\/h2>\n\n\n\n<p>Si Kilpi jouit d\u2019une notori\u00e9t\u00e9 forte en R\u00e9publique Tch\u00e8que, elle reste m\u00e9connue \u00e0 l&#8217;international et surtout en France. Il \u00e9tait donc crucial d\u2019investir dans des campagnes d\u2019acquisition de notori\u00e9t\u00e9. Nous avons choisi YouTube Ads pour diffuser des vid\u00e9os cibl\u00e9es sur :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Des moments cl\u00e9s du calendrier commercial (promotions de fin de saison, lancement de la saison d\u2019hiver en septembre\/octobre).<\/li>\n\n\n\n<li>Un public strat\u00e9gique : les 45-55 ans amateurs de sports outdoor.<\/li>\n\n\n\n<li>Une part du budget d\u00e9di\u00e9e : 10 % du budget annuel, r\u00e9partis sur ces p\u00e9riodes charni\u00e8res.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Cette action a permis d\u2019installer progressivement la marque dans l\u2019esprit des consommateurs fran\u00e7ais.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quatri\u00e8me \u00e9tape : adapter le calendrier commercial au march\u00e9 fran\u00e7ais<\/h2>\n\n\n\n<p>Un frein majeur \u00e0 la performance initiale de Kilpi en France \u00e9tait son calendrier commercial, calqu\u00e9 sur celui de la R\u00e9publique Tch\u00e8que. Or, les attentes et habitudes des consommateurs fran\u00e7ais diff\u00e8rent.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous avons rapidement ajust\u00e9 la strat\u00e9gie en :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Identifiant les p\u00e9riodes de forte demande en France (ex. : soldes d\u2019hiver, Black Friday, French Days).<\/li>\n\n\n\n<li>Alignant les promotions et les temps forts sur ces dates strat\u00e9giques.<\/li>\n\n\n\n<li>Cr\u00e9ant un plan commercial sp\u00e9cifique pour le march\u00e9 fran\u00e7ais.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Un changement cl\u00e9 qui a permis d\u2019augmenter significativement les ventes d\u00e8s la premi\u00e8re ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">R\u00e9sultats : une mont\u00e9e en puissance en 2024-2025<\/h2>\n\n\n\n<p>D\u00e8s la premi\u00e8re ann\u00e9e, les r\u00e9sultats \u00e9taient encourageants. Mais c\u2019est sur la saison 2024-2025 que la performance a v\u00e9ritablement d\u00e9coll\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Pourquoi ? Parce que notre accompagnement ne se limite pas \u00e0 la gestion des campagnes SEA. Nous apportons une vision globale et strat\u00e9gique :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Un Account Manager local<\/strong> ma\u00eetrisant les sp\u00e9cificit\u00e9s du march\u00e9 fran\u00e7ais.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Un accompagnement au-del\u00e0 du SEA<\/strong> : conseils UX, aide \u00e0 la r\u00e9daction d\u2019emails marketing, optimisation des r\u00e9ponses aux avis clients Trustpilot.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Une approche omnicanale<\/strong> pour maximiser la synergie entre les diff\u00e9rents leviers digitaux.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aujourd\u2019hui, nous sommes bien plus qu\u2019un simple prestataire SEA pour Kilpi : nous sommes leur bras arm\u00e9 en France. D\u00e9couvrez comment optimiser votre <a href=\"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/comment-optimiser-google-shopping-et-doubler-vos-roas\/?utm_source=chatgpt.com\"><strong>Google Shopping<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion : une expansion internationale r\u00e9ussie gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie locale adapt\u00e9e<\/h2>\n\n\n\n<p>Le cas de Kilpi montre \u00e0 quel point une expansion r\u00e9ussie ne repose pas uniquement sur une bonne gestion des campagnes publicitaires. L\u2019adaptation aux sp\u00e9cificit\u00e9s locales, l\u2019optimisation du tracking, la ma\u00eetrise du flux produit et une approche marketing globale sont essentielles pour performer.<\/p>\n\n\n\n<p>Kilpi a su faire confiance \u00e0 une approche compl\u00e8te et sur-mesure, et les r\u00e9sultats sont l\u00e0. Si vous aussi, vous souhaitez d\u00e9velopper votre marque sur un nouveau march\u00e9, <a href=\"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/contact\/\"><strong>parlons-en<\/strong><\/a> !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Boostez la visibilit\u00e9 de votre marque \u00e0 l&#8217;international et en France gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie digitale adapt\u00e9e ! D\u00e9couvrez comment nous avons aid\u00e9 Kilpi \u00e0 percer sur un march\u00e9 ultra-concurrentiel avec Google Ads, tracking avanc\u00e9 et gestion de flux produit optimis\u00e9e.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":15476,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}}},"categories":[119],"tags":[127],"white_paper_industries":[],"class_list":["post-13984","case_studies","type-case_studies","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-etude-de-cas","tag-kilpi"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case_studies\/13984","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case_studies"}],"about":[{"href":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/case_studies"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case_studies\/13984\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15566,"href":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case_studies\/13984\/revisions\/15566"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15476"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13984"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13984"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13984"},{"taxonomy":"white_paper_industries","embeddable":true,"href":"https:\/\/donutzdigital.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/white_paper_industries?post=13984"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}