Pour le compte Bompard, nous avons r\u00e9cemment obtenu des r\u00e9sultats encourageants sur Google Ads : +246% d\u2019augmentation du CA sur cette plateforme. Alors on s\u2019est dit qu\u2019on allait vous partager notre strat\u00e9gie et nos apprentissages.<\/p>\n
Bompard est une maison fran\u00e7aise de renom sp\u00e9cialis\u00e9e dans le cachemire haut de gamme. Avec une r\u00e9putation b\u00e2tie sur la qualit\u00e9 de ses produits et un design \u00e9l\u00e9gant et intemporel, la marque b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019une place de leader sur son march\u00e9.<\/p>\n
En 2024, Bompard amorce un tournant strat\u00e9gique avec une nouvelle plateforme de marque. L\u2019objectif ? Attirer une client\u00e8le plus jeune tout en conservant son ADN premium. Et \u00e9videmment performer sur le 4\u00e8me trimestre, une p\u00e9riode cruciale pour le secteur du cachemire.<\/p>\n
Dans ce contexte, l\u2019enjeu principal \u00e9tait de renforcer l\u2019acquisition client en s\u2019appuyant sur Google Ads.<\/p>\n
Pour maximiser la visibilit\u00e9 de la marque et attirer de nouveaux clients, plusieurs actions ont \u00e9t\u00e9 entreprises :<\/p>\n
Les campagnes d\u2019acquisition sur le r\u00e9seau Search \u00e9taient d\u00e9j\u00e0 en place, mais leur structure a \u00e9t\u00e9 optimis\u00e9e. En segmentant les campagnes par cat\u00e9gorie de produit, l\u2019objectif \u00e9tait de maximiser\u00a0le quality score<\/strong><\/a>\u00a0des mots-cl\u00e9s et d\u2019assurer une correspondance optimale avec les pages produits du site e-commerce.<\/p>\n Google Shopping est un canal incontournable pour l\u2019e-commerce. Pour en tirer pleinement parti, une campagne\u00a0Performance Max<\/a>\u00a0<\/strong>\u2018feed only\u2019 a \u00e9t\u00e9 mise en place. L\u2019utilisation de la campagne Performance Max principale du compte, d\u00e9j\u00e0 en activit\u00e9 depuis plusieurs mois, a \u00e9t\u00e9 un facteur cl\u00e9 de succ\u00e8s. L\u2019exclusion de la marque a permis d\u2019optimiser le budget et de concentrer les efforts sur la conqu\u00eate de nouveaux clients. Cette approche a permis de :<\/p>\n Vous n\u2019\u00eates pas familier avec les campagnes\u00a0PMax<\/a>\u00a0<\/strong>? D\u00e9couvrez\u00a0ce qu\u2019est Performance Max et comment lancer votre premi\u00e8re campagne<\/strong><\/a>.<\/p>\n L\u2019approche mise en place a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 des performances encourageants en seulement trois mois :<\/p>\n Cette croissance importante a permis \u00e0 Eric Bompard d\u2019optimiser son acquisition client tout en boostant ses performances globales.<\/p>\n Le succ\u00e8s de cette strat\u00e9gie repose sur une exploitation intelligente des donn\u00e9es disponibles. En capitalisant sur l\u2019historique des performances du compte, nous avons pu affiner les param\u00e8tres et ajuster les campagnes en fonction des r\u00e9sultats.<\/p>\n L\u2019exclusion de la marque dans la campagne Performance Max a jou\u00e9 un r\u00f4le cl\u00e9 en d\u00e9diant l\u2019ensemble du budget \u00e0 l\u2019acquisition pure. Cette strat\u00e9gie a permis d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer la croissance du CA sans cannibaliser les ventes organiques.<\/p>\n Le 4\u00e8me trimestre est la p\u00e9riode phare du march\u00e9 du cachemire. Anticiper cette saisonnalit\u00e9 et calibrer les campagnes en fonction des pics de demande ont contribu\u00e9 \u00e0 am\u00e9liorer la performance.<\/p>\nGoogle Shopping et campagne Performance Max<\/strong><\/h3>\n
\n
R\u00e9sultats obtenus<\/strong>\u00a0sur Google Ads<\/h2>\n
\n
La recette<\/strong><\/h2>\n
Exploitation des donn\u00e9es et optimisation continue<\/strong><\/h3>\n
Segmentation et exclusion de marque<\/strong><\/h3>\n
Importance du timing et de la saisonnalit\u00e9<\/strong><\/h3>\n
Conclusion<\/strong><\/h2>\n