Chez Donutz, nous entendons souvent des consultants et agences affirmer que “les annonces YouTube Ads ne sont pas conçues pour générer des conversions” ou encore que “YouTube est surtout utile pour la notoriété”. Pourtant, après 15 mois d’expérimentation sur cette plateforme, on a découvert que ça n’est pas du tout vrai.
Nous avons mené une campagne pour vendre un service de comptabilité, et même si les débuts étaient chaotiques, nous avons réussi à identifier les stratégies qui fonctionnent réellement pour obtenir des conversions.
Voici donc quelques conseils basés sur notre expérience.
Règle n°1 : Ciblez les bonnes audiences sur Youtube Ads
Pour un nouveau compte, les audiences basées sur des intentions personnalisées sont une méthode efficace pour commencer à générer des conversions. Le meilleur conseil que nous puissions vous donner ? Ciblez les noms de domaine de vos concurrents. Testez deux approches : les personnes qui ont consulté ces domaines et celles qui les ont recherchés. Nous avons constaté que l’option “recherché” produisait souvent les meilleurs résultats avec un coût d’acquisition client (CAC) plus faible.
Cependant, une fois vos 100 premières ventes réalisées, il est temps de passer à des audiences plus larges pour augmenter l’échelle. À ce stade, les audiences “InMarket” et “Affinity” deviennent vos alliées. Elles n’ont pas besoin d’être hyper spécifiques. Par exemple, si vous vendez des services de comptabilité, voici quelques exemples d’audiences à explorer :
- InMarket : Services comptables, Conseils fiscaux, Gestion de la comptabilité en ligne
- Affinity : Entrepreneurs, Petites entreprises, Indépendants, etc.
Testez chacune de ces audiences dans des campagnes distinctes pour voir lesquelles offrent le meilleur CAC. Nous recommandons un budget de 50 à 100 € par jour, à laisser tourner pendant 5 à 7 jours avant d’évaluer les performances.
Règle n°2 : Ayez un contenu créatif percutant
Le contenu de votre publicité est absolument crucial. Si votre annonce n’est pas percutante ou simplement “correcte”, il sera difficile de générer des résultats solides. Regardez ce que font vos concurrents et trouvez un moyen de faire mieux.
Dans notre cas, montrer une démonstration visuelle claire du principal avantage de notre formation, tout en intégrant un élément unique pour captiver l’audience, a considérablement amélioré nos résultats. L’impact a été immédiat dès que ces éléments ont été intégrés.
On parlait justement sur notre blog de l’impact des créas en SMA récemment et on a même enregistré un épisode du podcast sur le sujet.
Règle n°3 : Testez votre page de destination ou vidéo sans relâche
Une fois que vous trouvez une publicité qui performe bien sur Youtube Ads, veillez à refléter et développer les éléments de l’annonce sur votre page de vente. Pour nous, une page de destination simple avec une vidéo de vente et un bouton d’achat retardé (qui apparaît au moment de révéler le prix) a donné d’excellents résultats.
Des détails tels que le moment où vous révélez le prix peuvent avoir un impact énorme sur vos taux de conversion. Le maître mot ici est de tester sans cesse. Nous avons commencé à voir des résultats significatifs à partir de la 9ème version de notre vidéo de vente et nous en sommes désormais à la version 13, avec encore d’autres ajustements à venir.
Vous souhaitez améliorer votre page de destination ? Intéressez vous au CRO.
Règle n°4 : Exploitez les bons formats publicitaires YouTube Ads
Il existe plusieurs types de formats d’annonces sur YouTube, et chaque format répond à un objectif spécifique. Pour maximiser les conversions, voici ceux à privilégier :
Les annonces TrueView for Action
Ce format est idéal pour les conversions. Il permet d’ajouter un bouton CTA, un titre et un écran final qui pousse à l’action.
Les annonces Bumper
Ce sont des vidéos très courtes (6 secondes maximum). Elles sont efficaces pour la notoriété, mais combinées avec une campagne de retargeting, elles peuvent également générer des conversions.
Les annonces Discovery
Ces annonces apparaissent sur la page d’accueil YouTube et dans les résultats de recherche. Elles fonctionnent bien pour capter des leads qualifiés qui montrent un intérêt.
Règle n°5 : Suivez vos KPIs et optimisez continuellement
Une fois votre campagne YouTube Ads lancée, voici les principaux KPI à surveiller :
- Taux de vue (VTR – View Through Rate) : Indique combien de personnes regardent votre vidéo jusqu’au bout.
- Coût par conversion (CPA – Cost Per Action) : Le coût moyen pour acquérir un client.
- Taux de clics (CTR – Click Through Rate) : Un CTR élevé indique une bonne accroche publicitaire.
- ROAS (Return On Ad Spend) : Retour sur investissement publicitaire.
Astuce : Utilisez Google Analytics et Google Tag Manager pour suivre précisément les conversions post-clic.
En conclusion
Oui, vous pouvez absolument utiliser les Youtube Ads pour générer des conversions, à condition de tester inlassablement et de ne pas abandonner. Si vous avez des questions ou souhaitez des conseils supplémentaires, n’hésitez pas à nous contacter ! (Et oui, notre niche restera secrète 😉).
