Le Search Generative Experience (SGE) transforme la recherche Google et, avec elle, vos leviers d’acquisition. Fini la page de résultats où on cliquait sagement sur des liens SEO ou des annonces. Désormais, une réponse générée par l’IA s’affiche au-dessus des résultats classiques et aspire une partie de l’attention… et des clics. Pour un dirigeant ou un C-level, l’enjeu est clair : protéger la marque, sauver la performance et repenser la stratégie Google Ads avec méthode.
Contexte : Google change de paradigme
Pendant près de 20 ans, le schéma était stable :
- l’utilisateur tapait une requête
- une liste de liens (SEO + Ads) s’affichait
- l’annonceur enchérissait pour gagner la meilleure position
Avec SGE, Google présente en tête de page une synthèse IA qui répond directement à l’intention de l’utilisateur. Résultat : moins de clics sur les liens traditionnels, et un nouveau terrain de jeu où la pertinence et l’autorité comptent encore davantage.
👉 Aux États-Unis, où SGE est déjà actif, certaines marques ont observé jusqu’à –30 % de trafic SEO : c’est un signal fort pour tous les marchés.
En filigrane, ce changement signifie surtout que Google Ads reste incontournable… mais devient plus exigeant. Il ne suffira plus d’appuyer sur « Activer » et d’injecter du budget : le message, la preuve et l’expérience priment.
Impacts majeurs pour les annonceurs
Moins de clics SEO (et concurrence accrue en SEA)
Les réponses IA cannibalisent une partie des clics organiques. Quand l’utilisateur obtient sa réponse dans le bloc SGE, il clique moins sur les résultats SEO. Ça déplace mécaniquement la pression vers Google Ads, où la concurrence se durcit et où les CPC peuvent augmenter.
Un parcours utilisateur raccourci
L’utilisateur trouve une réponse sans quitter Google. Votre contenu doit donc être suffisamment cité ou repris par cette réponse IA, ou bien votre annonce doit coïncider parfaitement avec la formulation et l’intention.
Brand vs. Non-Brand : l’IA capte aussi les requêtes de marque
SGE reformule et regroupe. Des requêtes marque (« votre nom + avis », « votre nom + prix ») peuvent basculer dans une logique comparative où plusieurs options apparaissent. Si votre marque n’est pas clairement mise en avant, vous perdez des clics pourtant « acquis ».
Vous voulez en savoir plus sur le sujet ? On a enregistré un épisode de podcast avec Benoît pour en parler 👇
Ce que ça implique pour vos campagnes Google Ads
Pour exister dans (et autour de) SGE, vos campagnes doivent évoluer sur 4 axes.
Alignement absolu avec l’intention de recherche
- Messages ultra-précis : titres d’annonces, descriptions et assets (extensions) doivent coller à la manière dont les utilisateurs formulent les questions.
- Granularité maîtrisée : structurez vos groupes d’annonces autour d’intentions (problème, solution, marque, comparaison, prix).
- Ciblage négatif intelligent : excluez les requêtes hors-périmètre pour concentrer le budget sur les meilleurs signaux d’achat.
Contenu qui influence l’IA (SEO × SEA)
- Les pages qui répondent clairement aux questions (comparatifs, guides, FAQ, preuves) ont plus de chances d’être citées par SGE.
- Utilisez vos campagnes Google Ads pour tester les messages qui convertissent le mieux puis alignez le contenu SEO en conséquence.
- Soignez l’E-E-A-T (expérience, expertise, autorité, fiabilité) et la donnée structurée (schémas produits, FAQ, avis).
Brand : défendre son territoire
- Campagnes marque robustes (RSA soignées, extensions, pages dédiées).
- Contrôlez la part d’impressions marque et la présence dans les snapshots SGE sur vos requêtes clés.
- Travaillez la notoriété (RP, avis, témoignages, études de cas) : tout ce qui renforce la crédibilité influence la réponse IA.
Preuve sociale & notoriété
- Intégrez avis clients, labels, certifications, notes.
- Ajoutez des case studies concrets : chiffres, ROI, délais.
- Réutilisez ces preuves dans vos extensions d’annonces et sur vos pages d’atterrissage.
Notre approche chez Donutz Digital
Chez Donutz Digital, on anticipe l’arrivée (ou l’extension) de la Search Generative Experience avec une méthode pragmatique, testée en production.
Campagnes orientées intention
Nous cartographions les clusters d’intentions de vos audiences (problème, solution, comparaison, marque, prix) et ré-écrivons les assets pour matcher les formulations IA.
- Mapping « question → réponse → preuve ».
- RSA (Responsive Search Ads) avec variations de titres alignées sur les formulations SGE.
- Listes de mots-clés négatifs pour protéger le budget.
Synergie SEO + SEA pilotée par la data
- Identification des contenus capables d’être repris par SGE (comparatifs, FAQ, guides « comment choisir »).
- A/B Tests d’angles de messages via Google Ads, puis transfert des gagnants vers les pages SEO.
- Mise en place (ou renfort) de schémas structurés (FAQ, HowTo, Product, Review).
Sécurisation du Brand
- Audit des requêtes marque sensibles (avis, tarifs, alternatives).
- Campagnes marque dédiées + extensions.
- Monitoring régulier de la visibilité dans SGE et de la part d’impressions sur le nom de marque.
Tests & apprentissages en continu
- Scénarios SGE : simulations de requêtes clés, scoring de présence et d’argumentation.
- Mesure full funnel : impression share, CTR, CPC, CPA, valeur de conversion, impact sur le trafic SEO.
- Itération mensuelle : on garde ce qui gagne, on coupe ce qui coûte.
Leçons clés
L’ère du « je balance un budget et j’apparais » est révolue. Search Generative Experience renforce la compétition et récompense la pertinence. Pour performer, vos Google Ads doivent épouser l’intention, votre contenu doit convaincre et votre marque doit rassurer. Les annonceurs qui alignent Ads, SEO et preuve sociale seront repris par l’IA et gagneront les clics qui comptent.
👉 Chez Donutz Digital, nous aidons déjà nos clients à adapter leurs campagnes à ce nouveau cadre. Prêts à anticiper SGE et à sécuriser votre croissance ? Contactez-nous, on en parle.
FAQ
Comment la Search Generative Experience impacte-t-elle mon budget Google Ads ?
SGE déplace l’attention vers la réponse IA, ce qui augmente la concurrence sur les emplacements restants. Attendez-vous à des CPC en hausse sur certaines intentions. L’enjeu est de mieux qualifier vos requêtes et d’élever la pertinence des annonces pour stabiliser le CPA.
Faut-il encore investir en SEO si SGE capte les clics ?
Oui. Le SEO devient le socle d’autorité qui alimente la réponse IA. Les pages claires, expertes, structurées (schémas, FAQ, comparatifs) ont plus de chances d’être citées par SGE. SEO et Google Ads fonctionnent ensemble.
Comment savoir si ma marque apparaît dans la réponse SGE ?
Mettez en place une veille régulière sur vos requêtes stratégiques (marque, catégories, comparatifs). Scorez la présence (oui/non), la qualité de l’argumentation, et l’exposition relative face aux concurrents. Ajustez vos pages et annonces en conséquence.
Dois-je modifier la structure de mes campagnes Google Ads ?
Souvent oui. Passez d’une logique 100 % mots-clés à une logique d’intentions :
- campagnes / ad groups par problèmes, solutions, comparaisons, marque, prix
- RSA variés avec formulations proches des questions Search Generative Experience
- négatifs mis à jour en continu
Quelles preuves sociales influencent le plus SGE et la conversion ?
Les avis vérifiés, les études de cas chiffrées, les labels/awards, et les témoignages sectoriels. Affichez-les sur les pages, dans les extensions, et dans les créas. Plus c’est lisible et concret, mieux c’est.
