Vous êtes une entreprise BtoB et vous souhaitez faire de la pub sur LinkedIn ? Dans cet article, on vous met le pied à l’étrier sur LinkedIn Ads. Avec plus d’1 milliard de membres dans le monde et presque 1 tiers des français qui ont un compte, LinkedIn est une plateforme puissante pour promouvoir votre offre BtoB.
Comme les autres régies, LinkedIn Ads permet de cibler votre public en fonction de critères spécifiques tels que l’industrie, le poste, la localisation géographique et même les centres d’intérêt professionnels. Mais aussi de le faire via différents formats : texte, photo ou encore vidéo. De quoi optimiser vos chances de toucher les bonnes personnes, au bon moment.
80% des membres LinkedIn influencent les décisions d’achat de leur entreprise : donc en diffusant vos annonces sur LinkedIn, vous pouvez atteindre des professionnels qui ont un réel pouvoir de décision au sein de leur entreprise.
LinkedIn Ads, comment ça marche ?
On a créé une to-do list pour votre campagne publicitaire sur LinkedIn Ads toute cuite pour vous aider à atteindre vos objectifs de visibilité auprès des professionnels. Si vous avez déjà un compte Campaign Manager, vous pouvez passer à la première étape, sinon vous pouvez en créer un en quelques clics. Voici les étapes à suivre :
Définissez vos objectifs
Qu’est-ce que vous souhaitez accomplir avec votre publicité sur LinkedIn Ads ? Est-ce pour augmenter la notoriété de votre entreprise, générer des prospects qualifiés ou promouvoir un produit spécifique ?
Il existe 3 objectifs principaux :
- Notoriété : Notoriété de la marque
- Considération : Visites du site web, engagement, vues de vidéos
- Conversions : Génération de leads, conversions sur le site web, candidatures
Identifiez votre public cible
Qui souhaitez-vous atteindre via votre publicité sur LinkedIn Ads ? Utilisez les critères de ciblage disponibles (plus de 20 catégories) pour définir les caractéristiques démographiques, professionnelles et géographiques de votre audience idéale.
Choisissez le format publicitaire
LinkedIn Ads offre différents formats publicitaires, tels que les annonces texte, les annonces vidéo et les annonces sponsorisées. Choisissez le format qui correspond le mieux à votre message et à votre objectif de communication. À savoir que les annonces vidéo génèrent 30% d’engagement en plus que les autres formats publicitaires.
Voici un exemple de format single image :
Voici un exemple de format message :
Voici un exemple de format dynamic ad :
Fixez un budget
Déterminez combien vous êtes prêt à investir dans votre publicité sur LinkedIn. LinkedIn est généralement plus cher que les autres plateformes, fixez donc un budget quotidien ou mensuel en fonction de vos ressources et de vos objectifs.
Créez vos annonces
Enfin la partie créative (ma préférée). Concevez des annonces percutantes qui attireront l’attention de votre public cible. Utilisez des visuels attrayants, des messages clairs et convaincants, et assurez-vous que votre annonce est adaptée au format choisi. Je vous recommande de faire appel à une personne dont c’est le métier, car le visuel de l’annonce occupe une place importante dans la réussite ou non de votre campagne.
Surveillez et optimisez vos campagnes
Une fois vos annonces diffusées, suivez les performances de vos campagnes. Analysez les KPIs clés telles que le taux de clics, le taux de conversion et le coût par conversion. Utilisez ces données pour ajuster et optimiser vos campagnes au fur et à mesure.
Notre offre de publicité sur LinkedIn
Vous souhaitez laisser la main à des experts pour gérer vos campagnes sur LinkedIn ? Découvrez notre offre de social ads et discutons de vos besoins !
Voici quelques-uns des services que l’on propose :
- Stratégie publicitaire : nous vous aidons à développer une stratégie publicitaire efficace en fonction de vos objectifs et de votre budget.
- Ciblage et création d’annonces : nous vous accompagnons dans la définition de votre public cible et nous créons vos annonces.
- Surveillance et optimisation : nous gardons toujours un oeil aux performances de vos campagnes et apportons les ajustements nécessaires pour obtenir les meilleurs résultats.
Notre objectif, dans toutes les actions mises en place, est de mettre à profit notre expertise pour vous laisser vous concentrer sur des tâches pour lesquelles vous avez une plus haute valeur ajoutée.
Commencez la publicité sur LinkedIn dès demain !
Que vous choisissiez de gérer votre publicité vous-même ou de faire appel à nos services, la pub sur LinkedIn peut vous aider à atteindre vos objectifs de visibilité auprès des professionnels et à promouvoir votre entreprise de manière efficace et ciblée.
Pour obtenir les meilleurs résultats, il est important de développer une stratégie solide (et c’est pour ça qu’on est là), de personnaliser votre message en fonction de votre cible, de surveiller et d’optimiser vos campagnes, et de suivre les meilleures pratiques de la publicité sur LinkedIn.
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À très vite !
