Comment structurez-vous vos campagnes Google Ads ? 🧐
Laissez-nous vous dévoiler une de nos meilleures techniques pour optimiser votre utilisation de Google Ads 🔓 Notre stratégie préférée consiste à segmenter nos campagnes Google Ads en fonction de leur place dans le parcours d’achat classique – Nous numérons nos campagnes Google Ads de 1 à 4.
Cette structure de Google Ads nous permet de créer facilement des rapports (en filtrant avec les numéros) et de mesurer nos niveaux d’investissement à différentes étapes du parcours. Il est facile de tomber dans le piège de trop investir dans des campagnes Google Ads de bas de l’entonnoir, sans alimenter correctement le haut de l’entonnoir, ce qui pourrait entraîner une perte de chiffre d’affaires à long terme. Cette structure Google Ads nous donne un aperçu visuel de notre investissement.
- Découverte / Attraction – Hors marque + 1e visite sur Google Ads
- Considération – Retargeting Google Ads – Hors marque + Non client
- Conversion – Retargeting Google Ads – Marque + Non client
- Rétention – Retargeting Google Ads + Client
Elle nous permet également de définir des objectifs distincts en fonction de la position de la campagne Google Ads dans le parcours d’achat de l’utilisateur. Par exemple, nous ne sommes pas aussi exigeants pour une campagne Google Ads de découverte et nous pouvons nous satisfaire d’un ROAS plus faible.
L’avantage de cette stratégie Google Ads 🤘 – nous avons trois niveaux distincts de campagnes de retargeting :
En séparant ces types de retargeting Google Ads, nous pouvons rendre nos annonces plus précises – en effet, notre communication avec un client qui connaît déjà notre marque est différente.
✅ 2 niveaux pour maximiser les conversions avec Google Ads, pour récupérer les paniers abandonnés, etc.
✅ Et un niveau pour travailler la rétention et capter les nouveaux besoins des anciens clients via Google Ads – plus enclins à faire confiance si la première expérience s’est bien passée.
Malgré la complexité apparente de cette stratégie Google Ads, nous essayons de garder les choses simples. Pour les campagnes 2 à 4, nous privilégions le format dynamique de Google Ads (RDSA, Shopping), qui reste une structure simple et facile à entretenir.
Et vous ? Avez-vous déjà expérimenté des structures de campagnes Google Ads similaires ?
Si vous souhaitez de l’aide pour optimiser vos campagnes Google ads, contactez notre agence google ads dès aujourd’hui.
Lorsqu’il s’agit de créer des campagnes Google Ads efficaces, la structuration est l’une des clés du succès. Trop souvent, les annonceurs se concentrent uniquement sur les résultats à court terme et négligent la segmentation et l’optimisation de leurs campagnes selon les différentes étapes du parcours d’achat. Dans cet article, nous vous dévoilons une stratégie puissante pour structurer vos campagnes Google Ads, en les segmentant par étapes du parcours utilisateur afin d’améliorer la pertinence des annonces, maximiser le retour sur investissement (ROI) et garder une vue d’ensemble sur vos investissements.
Segmenter vos campagnes Google Ads par parcours d’achat
L’une des approches les plus efficaces pour optimiser la structure de campagnes Google Ads consiste à segmenter les campagnes en fonction de leur place dans le parcours d’achat de l’utilisateur. Nous recommandons de diviser les campagnes en quatre niveaux, chacun correspondant à une étape spécifique du parcours client :
- Découverte / Attraction – Hors marque + première visite
- Considération – Retargeting hors marque + non client
- Conversion – Retargeting marque + non client
- Rétention – Retargeting client existant
Pourquoi structurer ainsi vos campagnes Google Ads ?
Cette segmentation a plusieurs avantages. Tout d’abord, elle permet de suivre et d’ajuster plus facilement les investissements en fonction de l’étape de conversion des utilisateurs. Par exemple, il est courant de surinvestir dans des campagnes de conversion (bas de l’entonnoir) tout en négligeant le haut de l’entonnoir (découverte). Une mauvaise répartition du budget peut entraîner une diminution à long terme du flux de nouveaux clients. Avec cette structure, il devient facile d’analyser et de filtrer les résultats par niveau de campagne grâce à une numérotation de vos campagnes Google Ads (1 à 4). Cela permet une analyse plus précise et des ajustements budgétaires plus efficaces.
Découverte / Attraction – Google Ads pour attirer de nouveaux utilisateurs
Les campagnes de découverte se concentrent sur l’acquisition de nouveaux utilisateurs qui ne connaissent pas encore votre marque. Ces campagnes incluent généralement des annonces hors marque, visant des mots-clés génériques ou des audiences larges. L’objectif est d’augmenter la visibilité de votre marque auprès d’un public nouveau et d’initier le processus de découverte.
Conseil : Ne soyez pas trop exigeant sur le retour sur investissement pour cette phase. Votre priorité ici est la visibilité et la génération de trafic.
Considération – Retargeting pour les prospects qualifiés
Une fois que les utilisateurs ont découvert votre marque mais n’ont pas encore converti, les campagnes de considération entrent en jeu. Ici, le retargeting joue un rôle clé. Ces campagnes hors marque ciblent les utilisateurs non encore clients, mais qui ont montré un intérêt pour vos produits ou services.
Astuce : Utilisez des annonces plus spécifiques, comme des annonces dynamiques du réseau de recherche (RDSA) pour rappeler aux prospects ce qu’ils ont laissé derrière eux.
Conversion – Google Ads pour transformer les prospects en clients
La campagne de conversion est souvent l’étape la plus critique. Elle cible les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre site, qui connaissent bien votre marque et qui sont proches de la décision d’achat. Il est essentiel d’utiliser des annonces de remarketing très spécifiques pour encourager ces utilisateurs à finaliser leur achat.
Focus : Mettez l’accent sur les avantages exclusifs et sur les offres promotionnelles dans vos annonces pour motiver la conversion finale.
Rétention – Retargeting Google Ads pour fidéliser vos clients
Une fois qu’un utilisateur est devenu client, l’objectif ne doit pas être uniquement de maximiser la conversion, mais aussi de fidéliser ces clients existants. La rétention est souvent négligée dans les stratégies Google Ads, mais elle peut rapporter énormément sur le long terme. Un client satisfait sera plus enclin à revenir si vous continuez à répondre à ses besoins avec des publicités pertinentes, ciblant de nouveaux produits ou services susceptibles de les intéresser.
L’astuce : Misez sur des campagnes dynamiques et de remarketing pour maintenir une relation active avec vos clients, en utilisant par exemple les campagnes de Google Shopping.
L’importance du Retargeting dans la structure de vos campagnes Google Ads
L’un des avantages les plus importants de cette structure de campagnes Google Ads est la création de trois niveaux distincts de retargeting :
- Retargeting hors marque (non client) pour des visiteurs qui n’ont pas encore converti.
- Retargeting marque (non client) pour ceux qui connaissent déjà la marque mais n’ont pas encore finalisé l’achat.
- Retargeting client existant pour ceux qui ont déjà converti et que vous souhaitez fidéliser.
En séparant ces types de retargeting, vous pouvez adapter vos messages publicitaires à chaque segment, en fonction de leur position dans le parcours d’achat. Un message publicitaire ne peut pas être le même pour un client qui vous connaît déjà que pour quelqu’un qui découvre tout juste votre marque. Cela permet d’améliorer la pertinence des annonces et d’augmenter les chances de conversion à chaque étape.
Pourquoi privilégier les campagnes dynamiques pour la conversion et la rétention ?
Bien que la segmentation en plusieurs niveaux de campagnes puisse sembler complexe, elle peut être simplifiée grâce à l’utilisation des formats dynamiques de Google Ads, tels que les annonces dynamiques du réseau de recherche (RDSA) et Google Shopping. Ces formats offrent de la flexibilité, une personnalisation accrue, et sont faciles à gérer.
Dans les campagnes de conversion et de rétention, les annonces dynamiques permettent d’afficher des contenus adaptés automatiquement à chaque utilisateur, en fonction de ses recherches et interactions passées. Cela augmente considérablement les chances de capter leur attention à un moment critique.
Avez-vous expérimenté avec des structures similaires ?
Structurer vos campagnes Google Ads en fonction du parcours d’achat offre une vision plus claire de vos efforts marketing et aide à répartir correctement votre budget entre les différentes étapes. Cela vous permet de prendre des décisions plus éclairées sur la gestion de vos campagnes et d’obtenir un meilleur retour sur investissement sur le long terme.
Si vous n’avez pas encore expérimenté cette approche, c’est le moment idéal pour restructurer vos campagnes Google Ads et voir comment elles peuvent améliorer vos résultats.
Besoin d’aide pour structurer vos campagnes Google Ads ?
Notre agence spécialisée dans la gestion de campagnes Google Ads peut vous aider à maximiser vos performances, de la découverte à la rétention, avec une approche sur mesure adaptée à vos besoins. Contactez-nous dès aujourd’hui pour en savoir plus et découvrir comment nous pouvons optimiser vos campagnes pour obtenir des résultats immédiats et durables.
FAQs
Comment structurer une campagne Google Ads pour maximiser les conversions ?
Pour maximiser les conversions, il est essentiel de structurer vos campagnes en fonction du parcours d’achat. Cela inclut des campagnes distinctes pour la découverte, la considération, la conversion et la rétention. Assurez-vous de personnaliser les annonces pour chaque étape.
Quelle est l’importance du retargeting dans une campagne Google Ads ?
Le retargeting est crucial car il permet de cibler des utilisateurs ayant déjà interagi avec votre site ou votre marque. En segmentant vos campagnes de retargeting, vous pouvez adapter les messages pour maximiser les conversions et fidéliser vos clients existants.
Pourquoi utiliser des annonces dynamiques dans les campagnes Google Ads ?
Les annonces dynamiques permettent une personnalisation accrue en affichant automatiquement des contenus pertinents pour chaque utilisateur. Elles sont particulièrement efficaces dans les campagnes de conversion et de rétention.
Comment mesurer le succès des campagnes Google Ads structurées par parcours d’achat ?
Le succès de ces campagnes peut être mesuré en analysant les performances de chaque niveau du parcours d’achat (découverte, considération, conversion, rétention) en fonction du ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) et des taux de conversion.
Est-il recommandé de combiner campagnes de marque et hors marque dans Google Ads ?
Oui, combiner les campagnes de marque et hors marque est essentiel pour toucher à la fois de nouveaux utilisateurs et ceux qui connaissent déjà votre marque. Cela permet de maximiser la visibilité tout en optimisant les conversions.
Comment adapter son budget Google Ads selon le parcours d’achat ?
Répartir son budget en fonction du parcours d’achat permet d’éviter le piège de trop investir dans des campagnes de conversion au détriment de la découverte. Il est recommandé de commencer par un budget équilibré, puis d’ajuster en fonction des résultats de chaque étape.
