Découvrez comment Paraboot a doublé son ROAS sur Google Ads et atteint un record de 27× grâce à une stratégie digitale sur mesure, alliant performance publicitaire et prestige de marque.
Client & contexte
Fondée en 1927 en Isère, Paraboot est une référence de la chaussure française haut de gamme.
La marque incarne l’alliance entre artisanat traditionnel et élégance contemporaine : cuir haut de gamme, semelles en caoutchouc, coutures Goodyear et Norvégien… autant de gages d’un savoir-faire inchangé depuis près d’un siècle.
Forte d’un héritage profondément enraciné au pied des Alpes, Paraboot séduit aujourd’hui une clientèle exigeante, urbaine et internationale. Mais sur un marché saturé par les marques premium et l’e-commerce mondial, maintenir sa visibilité digitale et préserver son positionnement de marque n’a rien d’évident.
Le challenge
Face à une concurrence de plus en plus agressive, Paraboot se retrouvait souvent confrontée à des annonces moins chères sur les requêtes génériques ou de marque, ce qui diminuait sa visibilité ou tirait vers le bas la perception de valeur.
L’objectif était clair : renforcer la notoriété et la rentabilité publicitaire, sans dégrader la perception haut de gamme de la marque.
Notre stratégie sur Google Ads
Pour relever ce défi, nous avons recentré la stratégie média autour de deux axes clés :
- Capitaliser sur l’icône de la marque, la Derbie : un modèle culte et performant, véritable vitrine du savoir-faire Paraboot.
- Rééquilibrer la diffusion pour continuer à faire exister les autres modèles, et ainsi préserver la richesse du catalogue.
En parallèle, nous avons exploité la réduction d’investissement média des revendeurs en France pour diminuer les enchères globales et récupérer des parts d’audience à moindre coût.
Une part d’audience à reconquérir, à condition d’y allouer le bon budget, sur les bonnes requêtes.
Les actions pour augmenter le ROAS
Nous avons déployé :
- Deux campagnes Shopping distinctes :
- l’une dédiée à la Derbie, pour maximiser la performance sur le produit phare,
- l’autre couvrant l’ensemble du reste du catalogue, afin d’élargir la portée.
- Du search maîtrisé sur des mots-clés génériques premium, pour capter de nouvelles audiences et renforcer la présence sur les requêtes “intentionnistes”, celles qui signalent un réel intérêt d’achat haut de gamme.
Aucune PMax n’a été utilisée pour cette stratégie. Cette articulation entre campagnes spécialisées et visibilité élargie a permis de redonner du souffle à la marque sur tous les fronts : notoriété, acquisition et rentabilité.
Résultats sur Google Ads
Les résultats parlent d’eux-mêmes : Paraboot a doublé son ROAS en un an, atteignant un record de 27× retour sur investissement publicitaire.
Une performance exceptionnelle dans un univers où la compétition se joue à l’enchère près.
Signe fort : la marque parvient à conjuguer croissance rentable et positionnement haut de gamme, en prouvant qu’une stratégie digitale bien calibrée peut être un levier de valorisation du patrimoine autant que de performance.
