Générer des leads qualifiés tout en maîtrisant son budget publicitaire est un véritable défi. SBA Compta, un cabinet d’expertise comptable digitale, souhaitait optimiser son acquisition et maximiser son ROI et a confié cette mission à Donutz Digital.
Grâce à une stratégie digitale performante basée sur Google Demand Gen, nous avons non seulement atteint ses objectifs en un temps record. Découvrez comment une approche bien ciblée et une optimisation rigoureuse ont permis à SBA Compta d’augmenter de 311 % son nombre de leads qualifiés tout en réduisant considérablement son coût d’acquisition.
Contexte
SBA Compta, cabinet d’expertise comptable digitale, avait pour objectif d’augmenter son acquisition de leads tout en optimisant son coût d’acquisition. Grâce à la mise en place d’une campagne Google Demand Gen, l’entreprise a non seulement atteint son objectif en un temps record, mais a également surpassé ses attentes en matière de qualité et de volume de prospects.
Stratégie Demand Gen mise en place : une approche multi-leviers
Pour relever ce défi, nous avons élaboré une stratégie basée sur Google Demand Gen, qui permet de diffuser des annonces dynamiques et engageantes sur des plateformes à forte visibilité telles que YouTube, Gmail, Google Discover et le Réseau Display de Google.
Notre méthodologie s’est articulée autour de trois grandes étapes :
1. Segmentation avancée et ciblage précis
Nous avons mis en place une stratégie de ciblage avancée, en exploitant plusieurs les audiences similaires (Lookalike Audiences) : nous nous sommes basés sur les clients existants de SBA Compta pour identifier des profils similaires et toucher une audience pertinente.
Grâce à cette segmentation fine, nous avons pu éviter les audiences trop larges et non qualifiées, optimisant ainsi chaque euro investi.
Dans le cadre du respect de notre obligation de confidentialité et de notre devoir de discrétion, nous avons mis en place des campagnes publicitaires conformes aux règles définies par le Code de déontologie de la profession d’expert-comptable. Cette approche nous permet d’assurer une communication éthique et sécurisée tout en valorisant notre engagement envers une publicité responsable.
2. Création de publicités engageantes et adaptées aux supports
Le format des publicités joue un rôle crucial dans la performance d’une campagne. Pour maximiser l’impact des annonces, nous avons développé plusieurs types de contenus :
- Publicités vidéo courtes et dynamiques sur YouTube, mettant en avant les avantages des services de SBA Compta de manière percutante et engageante.
- Bannières interactives diffusées sur Google Discover et le Réseau Display pour capter l’attention des entrepreneurs en phase de recherche d’un expert-comptable.
Nous avons également testé plusieurs variantes de visuels et de messages publicitaires, ce qui nous a permis d’identifier les combinaisons les plus performantes et d’adapter les campagnes en temps réel.
3. Optimisation continue et contrôle du trafic
Une des clés du succès de cette campagne a été l’optimisation continue basée sur les données.
- Analyse et ajustement quotidien des performances : Nous avons suivi en temps réel les métriques clés (CPL, CTR, impressions, taux de conversion) et ajusté les campagnes en conséquence.
- Mise en place de l’outil Donutz : Cet outil nous a permis d’éliminer le trafic non valide (clics frauduleux, bots, utilisateurs peu engagés), assurant ainsi une meilleure rentabilité des campagnes.
Résultats obtenus avec Demand Gen
La campagne a généré des supers résultats, surpassant les objectifs fixés par SBA Compta.
- Réduction de 71 % du coût par lead (CPL), permettant d’acquérir plus de prospects avec le même budget.
- Augmentation de 311 % du nombre de leads qualifiés par rapport aux campagnes précédentes.
- Amélioration de 19 % du taux de clics (CTR), avec une baisse de 12 % du coût par clic (CPC).
- Hausse de 490 % des impressions, augmentant significativement la visibilité de la marque.
- Augmentation de 300 % des dépenses publicitaires avec un retour sur investissement (ROI) optimisé grâce à l’amélioration des conversions.
Ces performances démontrent l’efficacité d’une approche bien structurée et optimisée sur Google Demand Gen.
Témoignage
“Cette campagne a profondément optimisé notre approche de la génération de leads. L’expertise de Donutz nous a permis d’atteindre nos objectifs avec une rapidité et une qualité de prospects bien au-delà de nos attentes. Nous collaborons avec eux depuis plusieurs années et leur modèle fondé sur une équipe de seniors garantit une continuité précieuse : les mêmes experts nous accompagnent sur les enjeux stratégiques et opérationnels, avec une compréhension fine de nos besoins et de notre marché. Un merci particulier à Ophélie, dont l’expertise et la rigueur ont été essentielles à la réussite de nos campagnes..”
Zied Ben Soltana – Responsable Marketing chez SBA Compta
Conclusion :
L’exemple de SBA Compta illustre parfaitement comment une stratégie digitale bien pensée et optimisée peut non seulement atteindre, mais dépasser des objectifs ambitieux.
En combinant une segmentation avancée, des publicités engageantes et une optimisation rigoureuse, nous avons réussi à multiplier le volume de leads qualifiés tout en réduisant les coûts.
Grâce à une approche data-driven et une adaptation constante aux nouvelles tendances, SBA Compta est aujourd’hui en position de force pour continuer à croître et à renforcer son leadership sur le marché de l’expertise comptable digitale.
Si vous souhaitez booster votre acquisition de leads et maximiser votre rentabilité digitale, contactez notre équipe dès aujourd’hui !
