Vous rêvez de faire voyager votre marque à l’international ? De la faire rayonner à Tokyo, Berlin ou São Paulo ? (On valide l’ambition 🌍).
Mais avant d’acheter vos billets d’avion, il va falloir adapter votre stratégie marketing à l’international. Chez Donutz Digital, agence de paid marketing internationale, c’est un peu notre pain quotidien, alors on va vous partager nos meilleurs conseils.
Comment passer de marque franco-française à succès global ? On vous partage nos meilleures recettes, testées et approuvées par nos clients aux quatre coins du monde.
Pourquoi viser l’international ?
Aller à l’international, c’est comme ajouter des toppings à votre donut : ça donne plus de goût, plus de saveurs, et souvent plus de clients. Mais attention, ce n’est pas une option magique à utiliser n’importe quand. Il faut que votre business soit prêt.
Les (bonnes) raisons de se lancer :
- Trouvez de nouveaux clients : vous élargissez votre terrain de jeu, et donc votre base de clients potentiels. Utile quand votre marché local commence à vous sembler un peu saturé.
- Réduisez vos risques : en diversifiant vos marchés, vous évitez de mettre tous vos œufs dans le même panier (et en marketing, c’est plutôt recommandé).
- Stimulez l’innovation : nouveaux marchés = nouveaux challenges. Et qui dit challenges, dit aussi idées neuves. C’est souvent à l’étranger qu’on découvre des pratiques qui font évoluer toute votre entreprise.
Comment adapter son marketing à l’international ?
1. Faites vos devoirs (aka une vraie étude de marché)
Chaque marché a ses propres règles. Ce qui cartonne en France peut faire un flop monstrueux à l’étranger. Avant de dégainer Google Ads ou Meta, prenez le temps de :
- Comprendre les comportements d’achat
- Analyser les concurrents locaux
- Identifier les attentes et les valeurs du public cible
Bref, soyez curieux. (Et non, ce n’est pas tricher que de demander à un expert local 😉).
2. Localisez, ne traduisez pas
Vous connaissez sûrement cette phrase : “Lost in translation” ? Il n’a jamais été aussi vrai qu’en marketing. Un bon slogan français peut devenir un désastre en version littérale.
Adapter son message, c’est parler la langue ET la culture de votre audience. Ça passe par :
- Le ton
- Les références culturelles
- Les visuels, les couleurs… même les emojis peuvent changer de sens selon les pays
Chez Donutz, on bosse avec des experts natifs. On parle la langue et on capte les codes locaux. Discutons de vos projets.
3. Choisissez les bons canaux
Facebook, TikTok, Line, WeChat, Pinterest… Chaque pays a ses plateformes stars. Et parfois, celles qu’on adore ici sont à peine utilisées ailleurs.
Faites un audit des canaux les plus utilisés localement, et construisez votre stratégie autour de ça.
Connaître ses consommateurs
Pas question de vous contenter de chiffres et de KPI. Pour vraiment comprendre un marché et faire du marketing à l’international, il faut aller plus loin : qu’est-ce qui fait vibrer vos clients ? Quelles sont leurs motivations d’achat ? Qu’est-ce qu’ils attendent d’une marque comme la vôtre ?
En Allemagne, on achètera peut-être pour la qualité. En Scandinavie, pour la durabilité. Et aux États-Unis, pour le storytelling (et les reviews à 5 étoiles).
Un bon marketing à l’international, c’est un marketing qui écoute avant de parler. Et ça tombe bien, on adore poser les bonnes questions.
Les pièges culturels à éviter
Une image anodine chez vous peut être perçue comme offensante ailleurs. Une blague peut devenir un bad buzz. Un mot mal choisi peut faire fuir vos prospects.
Quelques conseils :
- Travaillez avec des natifs (on se répète, mais c’est vital)
- Testez vos campagnes avant de les lancer à grande échelle
- Soyez humble : vous allez faire des erreurs. L’important, c’est d’apprendre vite.
En conclusion : ce qu’il faut retenir pour réussir son expansion internationale
✅ Faites une étude de marché sérieuse
✅ Adaptez votre message (vraiment)
✅ Choisissez les bons canaux
✅ Travaillez avec des experts locaux
✅ Évitez les faux pas culturels
✅ Mesurez, ajustez, testez, recommencez
Et surtout… restez vous-même. Une marque authentique, bien ancrée dans son identité, a toutes les chances de briller à l’étranger. Il suffit d’apprendre à parler la langue (et la culture) de ses futurs clients.
Vous voulez qu’on vous aide à préparer votre décollage international ? Prenez contact avec notre équipe. On est prêt à embarquer 🛫
