La vérité inconfortable : 80% des agences SEO que vous allez contacter vont vous faire les mêmes promesses. “Première page Google en 3 mois”, “ROI garanti”, “Nous sommes experts de votre secteur”.
Après 10 ans à faire du SEO pour des marques comme Decathlon ou L’Occitane, voici ce que personne ne vous dit sur le choix d’une agence.
Le Problème avec le SEO en 2025
Avant de parler agences, parlons réalité : le SEO n’est plus ce qu’il était.
Google Search Generative Experience (SGE) bouffe désormais 40% des clics traditionnels. La position #1 sur desktop fait encore 8,17% de CTR, mais sur mobile avec les featured snippets, les local packs et maintenant l’IA, vous perdez la moitié du trafic avant même que l’internaute ne voie votre lien.
Ce que ça signifie : Une agence qui vous parle encore uniquement de “ranking keywords” en 2025 n’a pas compris le game. Le SEO moderne, c’est de la visibilité multicanale, pas juste des positions.
Les 3 Questions Qui Éliminent 90% des Agences
Oubliez les “critères essentiels” trouvés sur tous les blogs. Posez ça :
1. “Montrez-moi un client où ça n’a PAS marché”
Si une agence refuse de parler de ses échecs, fuyez. Nous avons eu un client e-commerce où après 6 mois, le trafic organique avait augmenté de 150%… mais les conversions avaient chuté de 30%. Pourquoi ? Parce qu’on avait optimisé pour des keywords informationnels, pas transactionnels.
Une bonne agence apprend de ses erreurs et vous explique comment elle les a corrigées.
2. “Quel est votre process de reporting mensuel ?”
Si la réponse inclut “dashboard automatisé” ou “rapport de positions”, c’est insuffisant.
Le reporting doit inclure :
- Impact business réel (revenus, leads qualifiés)
- Analyses comportementales (pas juste “le trafic a augmenté”)
- Recommandations actionnables pour le mois suivant
- Tests A/B sur les contenus
Demandez à voir un vrai rapport client (anonymisé). S’ils refusent, c’est qu’il n’y a rien à voir.
3. “Comment gérez-vous le conflit entre SEO et conversion ?”
Cette question sépare les techniciens des stratèges.
Le SEO pur va vous dire de créer 50 landing pages pour couvrir tous les mots-clés longue traîne. Le problème ? Ça dilue votre message, complique votre funnel, et fait chuter vos conversions.
Une agence mature vous dira : “On va tester, mesurer, et parfois sacrifier du trafic SEO pour garder un taux de conversion élevé.”
Les Red Flags Absolus
Promesses de délais fixes
“Première page en 3 mois” = fuite. Le SEO dépend de trop de variables (autorité de domaine, concurrence, historique du site). Une agence sérieuse donne des fourchettes, pas des garanties.
Prix au forfait ultra-bas
Si c’est moins de 2000€/mois en France, c’est soit du templating automatisé, soit une équipe junior non supervisée. Le SEO quality demande du temps de seniors.
Discours 100% technique
“On va optimiser votre crawl budget et votre maillage interne”. Cool. Mais ça représente 20% du job. Les 80% restants, c’est de la stratégie de contenu, de l’UX, et de la compréhension business.
Ce Qu’Une Vraie Agence SEO Fait (Et Ne Fait Pas)
Elle NE fait PAS :
- Du netlinking massif avec des PBN douteux
- 50 articles de blog génériques par mois
- Des “quick wins” qui vous pénalisent dans 6 mois
- Des rapports incompréhensibles pour justifier son existence
Elle FAIT :
- Un audit business avant l’audit SEO (comprendre vos marges, votre LTV, vos cycles de vente)
- Des recommandations parfois contradictoires avec le SEO pur (mais meilleures pour le business)
- Du conseil stratégique au-delà du SEO (CRO, analytics, content marketing)
- Vous former pour que vous compreniez ce qu’elle fait
Le Budget Réaliste
Pour du SEO efficace en France en 2025 :
- PME locale : 2000-4000€/mois (focus local, contenu ciblé)
- E-commerce national : 5000-10000€/mois (technique + contenu + netlinking)
- Marque établie : 10000-25000€/mois (stratégie globale, équipe dédiée)
En dessous, vous aurez du junior. Au-dessus, vous payez la marque ou une équipe très senior.
Comment Tester une Agence Sans Risque
Demandez une mission pilote de 3 mois avec des KPIs clairs :
- Augmentation du trafic organique qualifié (pas juste du trafic)
- Amélioration du taux de conversion sur les pages SEO
- Création de X contenus avec performance mesurée
Si l’agence refuse et veut un contrat de 12 mois direct, c’est qu’elle n’est pas confiante.
Les Outils Ne Font Pas l’Agence
Oui, Ahrefs, SEMrush et Screaming Frog sont essentiels. Mais une agence qui vous vend ses outils plutôt que son expertise est une agence d’outils, pas de stratégie.
Les meilleurs SEO que je connais passent 70% de leur temps à réfléchir et 30% à exécuter. Les pires passent 90% à générer des rapports automatisés.
Conclusion : Cherchez un Partenaire, Pas un Prestataire
Le bon choix d’agence SEO se résume à ça : est-ce qu’ils comprennent votre business, ou juste votre site ?
Si après le premier call, ils parlent plus de meta descriptions que de votre modèle économique, passez votre chemin.
Le SEO en 2025, c’est de la stratégie digitale avec une spécialisation technique. Pas l’inverse.
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